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成為頂尖銷售人員，你必須知道的6條銷售鐵律 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

身為推銷員的你，是否經歷過在街上像隻無頭蒼蠅的隨機拉路人推銷、被無情掛掉的拒絕電話，任你怎麼叫破喉嚨生意就是提升不了的狀況？

《Inc.》的專欄作家Geoffrey James，鑽研銷售的藝術，寫過上百篇關於銷售的專欄文章，接受過近百位頂尖銷售員的訓練。他最近整理了超過15年的研究銷售經驗，理出6條銷售鐵律：

1. 人們都熱愛購物：
是人都喜歡購物，但討厭被推銷。這就是為什麼推銷員需要花這麼大的力氣說服客人掏錢的原因。要成功銷售的要點，得真心的幫助客人做出最佳的購物選擇，增加他們購物的慾望，而不是只想賺他們的錢。

2. 拔高聲叫效果差：
激昂的叫賣並不會比你花兩三分鐘好好介紹產品賣得好。試想，你真的想一直聽店員扯嗓子，衝著你大呼小叫的賣他們的東西嗎？

3. 冷漠拒絕使人強大：
雖然冷漠拒絕的電話是所有推銷人員的惡夢，但唯有打給不認識的人，問問看是否能幫到他們，才是世界上最能幫你鍛鍊堅強心智和同理心的銷售訓練方式。

4. 傾聽是最好策略：
推銷最難的不是說什麼能打動顧客，而是如何讓顧客告訴你他想要的、能幫到他的到底是什麼。

5. 內向的人通常比外向賣的多：
刻板印象中，說話快、閒不下來、外向的人在銷售界是活躍份子。但在真實世界，基於傾聽才是銷售的王道，往往內向的人能放下自我，張開耳朵聽顧客說什麼，進而得知顧客真正的需求。

6. 老顧客比較穩：
比起老顧客，開發新的客戶既充滿不確定性，又花費更貴的成本。由於忠實的顧客會定時且優先向你購買產品，所以努力將新顧客培養成老顧客，才是一名銷售人員的永續發展之道。

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OG咖啡將榮獲歐盟、日本、美國、猶太食品有機認證的天然靈芝與咖啡融合一起,在享受咖啡美味的同時,還能獲得靈芝的健康。

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一分鐘決定 你的年收入 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

三橋泰介

當有人對你說：「一分鐘決定你的年收入。」你會心想：「是這樣嗎？怎麼可能！？」要教人相信，實在有困難。

直接切入說話重點

一般而言，大家若不是覺得可疑：「喂喂，你在說什麼啊？」就是一臉詫異的表示：「怎麼可能用一分鐘決定年收入，說得莫名其妙。」會有這樣的想法，也是理所當然的。

對於「一分鐘決定你的年收入」這句話，你作何感想？相信？或不相信？就我而言，我是真心相信的，而且認為事實就是如此，還會接著說明這是怎麼一回事。如果將「一分鐘決定你的年收入」這句話說得更清楚些，那就是一分鐘的「說話方式」決定你的年收入。

重要的一分鐘

你的年收入就是依你的口語表現決定的，因為說話方式不盡理想，年收入便不會有所提升；反之，假如你的說話方式極富魅力、夠吸引人且具有說服力，不僅周遭的人對你有好評，也足以振奮人心，支持者更是急遽增加。如此一來，收入便會跟著不斷看漲。

「一分鐘」也很重要，若不具有能夠簡明扼要的命中「本質」的本事，想說服他人，尤其經營者或管理者等，根本不可能。因為他們生性急躁，知道自己的時間價值高，極其厭惡說話嘮叨的人。

說話方式和賺錢能力成正向關係

與名人交談時，不少總會心想：「他們的說話方式為何會如此富有魅力？」其中「說話方式」和「賺錢能力」是成正比的。沒有人能夠在欠缺「富有魅力的說話方式」下還擁有高收入。各位回想一下。你身邊充滿魅力的領導者或高收入者，他們是怎麼說話的？

相信他們絕不會如此說話：「滔滔不絕」、「抓不到重點」、「支離破碎」、「偏離話題」，上述的說話方式，對領導者而言是不及格的，絕對吸引不了人。

真正的經營者、領導者和頂尖好手，他們的說話方式都具有以下的共通點：「令人印象深刻」、「簡潔明瞭」、「充滿力量」。正因為如此，他們才會有跟隨者，支持者才會增加，大家也才會口耳相傳。

提升有效說話方式的兩竅門

「說話方式」能否提升，差別在於「有沒有用對方法」和「身體力行去實踐」。有的人會去請教真正的領導者，思考「該如何改進自己的說話方式」，有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動，朝著目標努力邁進。

對於某些說話方式不佳、毫無變化的人，他們可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好？又該如何改進？他們「連想都沒想過」。當然，也不曾改變過。這便是最大的差別。

另外，說話方式不佳者還常犯的一個錯，就是：「搞錯努力的方法」。例如，有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢？你該不會以為「只要改善發音、練出美聲，就能提升簡報的說服力」吧？我直接告訴大家：這根本是兩碼事。

「用對方法」和「身體力行去實踐」這兩項是不可或缺的要素，它們決定了你、我「說話方式」的表現，然後，只要逐步實踐就好。

作 者 小 檔 案：

三橋泰介

在創業之前，擔任朝日電視台主播一職，曾與多位名人一起工作，當時他心想：「他們的說話方式為何會如此富有魅力？」從那時起，三橋觀察與研究名人的說話術，並試圖予以技巧化。後來創業成立一家專門針對簡報及演說訓練的機構，著有《一分鐘決定你的年收入：高薪職人的專業級說話技巧》等書。

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財訊總編輯謝金河:我的咖啡奇緣 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

我不是咖啡迷，不常在辦公室，經常是助理從7-11帶回一杯熱拿鐵，平時品嚐咖啡也是隨遇而安。遇到喝咖啡的場合，我都是加入一些牛奶，但不加糖，但這些喝咖啡的習慣，最近卻被顛覆了。

我上了一課很重要的咖啡課。

如何喝咖啡，咖啡不在價格高低，在咖啡豆是否新鮮。他說喝到新鮮咖啡就跟喝果汁一般，一入口會有一些果酸，但入口後會產生回甘，再由甘變甜，口感會愈來愈棒，因此，喝到新鮮的咖啡就跟喝果汁一般，什麼都不必加，喝黑咖啡最好。

一般人喝咖啡會加糖，加奶精，那是因為咖啡豆已不新鮮，已經氧化了，因此，會愈喝愈苦，只好用糖、奶精來蓋掉這個苦味。為什麼賣上等的牙買加藍山大杯350元，小杯250元，一般咖啡連鎖店卻賣一杯卅元，差別在那裏，他不假思索地就說這是已過了新鮮品味期的咖啡豆。

我的喝咖啡奇緣第一課就從此開始，另一個顛覆過去習慣的新觀念是，喝新鮮咖啡對身體幫助很大，喝不新鮮的咖啡對身體傷害很大，最令我震驚的是，喝到新鮮咖啡，不但不會睡不著覺，反而更好睡。

從喝咖啡，我有了一個新體驗，那就是喝咖啡、喝茶、喝紅酒最後的道理都一樣。另一個是吃最重材，像一般平價牛排館，可能賣一客100元，或150元的牛排，但是上等牛排如神戶牛排，可能一客要3000元以上，價格拉很大。一般到自助餐店買一條魚，也許50元，但是到上等日本料理煎一尾「紅喉」可能要1千多。同樣是魚，價格大不相同，喝咖啡也是一樣，吃東西，食材最重要。

最近我看到一則外電報導說，每天一杯咖啡長壽機率高，這項研究是調查希臘愛琴海以東的伊卡里西島，調查島上65到100歲的老年人，他們每天喝4到5杯咖啡，結果有3分之1以上的人可以活到90歲，這個島上癌症患者比西方國家平均人數少20％，比西方國家患心臟病的人少50％，而且從不存在老人癡呆的問題。結論是：希臘長壽島百歲老人秘笈：每天一杯濃咖啡，看起來喝咖啡好處不少。

現在我慢慢學會品嚐咖啡，每天早上帶一壼新鮮咖啡，什麼都不加，除了咖啡香，還有神清氣爽的感覺。

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IFPC 雁行理論 Geese Theory ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

Robert（1972）首先提出「雁行理論」（the flying-geese model）：當雁鳥以V 字隊形飛行時，比每隻雁鳥單飛時更省力。⋯⋯

當一隻雁鳥脫隊時，他會感覺到吃力。所以，他會回到隊裡，繼續利用團隊的力量飛行。　

當領隊的雁疲倦了，他會退回隊裡，另一隻雁會出來領隊。

後面的雁會用叫聲來激勵前面的雁保持速度。若有雁鳥生病脫隊時，會有二隻雁留下來陪他，直到他痊癒或死亡。然後，他們組隊飛行，以趕上原來的隊伍。　

因此，「雁行理論」強調的是團隊合作、輪流領導、激勵同伴和互相扶持等四項內涵。　

所謂「團隊合作」，是指組織中的成員若目標一致，團結合作，會比個別努力更快到達目的地；「輪流領導」，是指輪流擔任領導的任務；「激勵同伴」，則是指同事之間的互相鼓勵，以提升組織的效能；而「互相扶持」，是指同事間互相協助，以共度難關。
　　
據飛利浦（2002年）「從雁行理論看Cell Operation」所列五項內涵如下：
　　
1、當每一隻雁鳥展翅拍打時，造成其他的雁鳥立刻跟進。藉著V 字隊形，整個雁群比每隻雁鳥單飛時，至少增加了七十一個百分比的飛行距離。
　　●啟示：在組織中與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易的到達目的地，因為彼此之間能互相推動。
　　
2、當一隻野雁脫隊時，他立刻感到獨自飛行時遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊形中，繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。
　　●啟示：如果我們擁有像野雁一樣的感覺，我們會留在隊裏，跟那些與我們走同一條路，同時又在前面領路的人在一起。
　　
3、當領隊的野雁疲倦了，他會輪流退到側翼，另一隻野雁則接替飛在隊形的最前端。
　　●啟示：在組織中輪流從事繁重的工作是合理的，輪流擔任與共享領導權是必要及明智的，對人或對南飛的野雁都一樣。
　　
4、飛行在後的野雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度，繼續前進---。
　　●啟示：在組織中，如果成員擁有野雁的感覺，就能像野雁般的相互激勵。
　　
5、當有一隻雁生病獲受傷時，其他兩隻會由隊伍飛下來協助保護他 直到他康復或死亡為止----。然後他們組成隊伍開始飛行，努力去追趕上原來的雁群---。
　　●啟示：在組織中，如果成員與野雁一樣聰明的話，不論是在困難的時刻或在平順的時候都會相互扶持。

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