創業前的評估以咖啡店為例 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

陳志雄

小菁很喜歡喝咖啡，夢想開一家個性咖啡店。今天她到了一家常去且心中夢想的咖啡店，鼓起勇氣向店長說出，她想開一家同樣的店。店長笑著說:「很好，您準備好了嗎？」她回說：「我很會煮咖啡，大家都說很好喝。」但，並非很會煮咖啡就可以開咖啡店，這是許多創業者的盲點。本文將以咖啡店創業為例，談經營上應該注意的事項。

首先，必須了解開店的基礎及成敗關鍵，如經營者的咖啡專業、咖啡豆的品質與煮咖啡技巧，若只靠店面裝潢氣氛取勝，也許剛開始會吸引喜歡嘗鮮的人潮，但2～3年後可能就會退燒。

 

其實在家煮與營業是有差異的，建議最好能有一年以上的實戰經驗後再去開店。一則可磨練烹煮的專業技術與開店的經營實務；二則可了解自己是否適合開店。事實上，開店並不如想像中浪漫，工作時間長而單調，每天需不斷重複烹煮、洗杯盤、清理器具、整理打掃等工作。

第二，適當定位自己的店，要確認店的風格、規模（外帶或設坐座）、地點及目標客群，都會影響到所需準備的資金預算。其中，最關鍵的是地點，好地點的租金都昂貴，不好的地點租金雖便宜，但失敗風險高。要找到適當的地點並不容易，須考量營業地是否能接觸及吸引到目標客群前來光顧。

第三，決定產品結構，事先決定只賣咖啡（手工或機器沖泡）、「咖啡＋糕點」或「咖啡＋糕點＋簡餐」，因產品結構的不同，將影響店面的裝潢、設備、生財器具、空間的配置、桌椅的形式規格，以及人員動線的規劃。

第四，列出各項生財設備與設計裝潢的明細項目及預算，如：煮咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、製冰機、冰箱、杯盤、器皿、桌椅等。

建議找一家心目中的理想店面做為標的，仔細觀察與紀錄所需要的物品，也可在徵求店長同意後拍照作紀錄。

第五，計算開業所需的準備資金，包括：店面租金（一個月房租＋3個月押金）、設計裝潢、生財設備、購買原材物料（三個月）、人事開支、營銷費用（三個月的水、電、瓦斯、電話費、稅捐及雜支費用）。

要考慮資金來源，是否有償還期限或壓力，是否可承擔萬一創業失敗的風險，最好盡量使用自資金來創業，比較無後顧之憂。

第六，設定座位數、客單價、周轉率，然後作預估損益表去試算到底要做到多少的營業額才能達到損益平衡，並評估可達成的機率。

最後，評估開店成功的機率，與同一商圈內相似類型的店相比，問自己有什麼訴求或利基點，將別家店的客戶吸引過來？店面風格、烹煮技巧、餐點風味、特殊產品、便宜價格、優質服務或行銷創意等，換言之，就是客人為何捨棄其他價位的咖啡，或以便利為訴求的超商咖啡，而來光顧您的店。若找不出強而有力的競爭優勢或利基點，就應三思而後行。

建議微型創業者們，在著手正式開店前，一定要再三確認下列問題：

一、為什麼要開這類型的店，是否已具備足夠的專業技能，充分了解這個行業？

二、何時要開店？時機對嗎？有充裕時間準備嗎？

三、開在哪裡？地點及租金有經過適當的評估嗎？

四、想賣什麼？賣什麼樣的產品？是否要兼賣其他商品？

五、賣給誰？目標客群？能接觸到他們嗎？店對他們有吸引力？

六、資金可支撐3個月以上嗎？是否可承擔失敗的風險？

七、是否知道開店的工作時間長而單調，且成功率不高，仍想創業？

如創業者能將上述問題都想清楚，且有信心可以成功，便可著手開一家屬於自己的理想店面！

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一個蘋果三種商機 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

有這樣一件真實的事情：

三個年輕人一同結伴外出，尋求發財機會。在一個偏僻的山鎮，他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。

由於地處山區，資訊、交通都不發達，這種優質蘋果僅在當地銷售，售價非常便宜。

第一個年輕人立刻傾其所有，購買了10噸最好的蘋果，運回家鄉，以比原價高兩倍的價格出售。

這樣往返數次，他成了家鄉第一名萬元戶。

第二個年輕人用了一半的錢，購買了100棵最好的蘋果苗，運回家鄉，承包了一片山坡，把果苗栽種上，頭三年沒掙上一分錢。

第三個年輕人找到果園的主人，用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。

他帶著這把泥土，返回家鄉，把泥土送到農業科技研究所，化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。

然後，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的時間，開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。

然後，他在上面栽種上蘋果樹苗。

10年過去了，這三位一同結伴外出尋求發財的年輕人命運迥然不同。

第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要去購買蘋果，運回來銷售，但是因為當地資訊和交通已經很發達，競爭者太多，所以每年賺的錢很少。

第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因為土壤的不同，長出來的蘋果有些遜色，但是仍然可以賺到相當的利潤。

第三位購買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和原來的蘋果不相上下，每年秋天引來無數競相購買者。

【溫馨提示】：
其實，這樣的結果也很公平，在單位時間內，最先賺到錢的人賺錢也最多，但是把時間單位放大，排序正好相反。

同樣的產品，之所以呈現不同的市場銷售與盈利狀況，乃是由於經營思想上對市場的"加工"深度不同決定的。

在開拓商品市場中，因為經營者的思維認識總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會留下諸多的市場機會，誰善於在"前人"止步的地方起步，進行"深加工"，誰就很有可能贏得市場。

如今，許多企業都深感市場難找。

這往往正是局限於對市場某種層次觀察的結果。

其實，人們需求的無止境，決定了市場是多層次的、無限的。

只要善於沿著別人或自己的現實產品進一步觀察潛在需求，進行市場"深加工"，新的市場就會突現在眼前。

一樣的東西，不一樣的思考，能創造不一樣的價值。

好的創意，也需要不同的眼見去發展，不同的努力去深耕。

 

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如何利用網路創造永不斷電的被動式人脈 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

如何利用網路創造永不斷電的被動式人脈

一.做部落格行銷

二.利用社群網站行銷

如何創立LINE群組,廣發邀請函

如何創立群組教學

1.進入賴軟體,點擊好友,再點紅框+

2.點紅框建立群組

3.箭頭一建立群組名稱,箭頭二上傳相片,都設定好後點紅框儲存

4.再從好友找剛才設定的群組紅框點進去

5.點紅框進入群組裡面

6.箭頭處點擊+

7.點擊上面紅框邀請網址

8.點擊箭頭處複製邀請網址

9.邀請網址確定後,可利用此網址邀請通訊軟體LINE,WeChat, FB ,SKYPE(邀請網址限手機板適用)

範例:

各位好友,這是我創立的LINE群組<OG咖啡線上創業說明會>

歡迎想深入了解OG咖啡的好朋友進去群組

http://line.me/R/ti/g/IGemWyH56c

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Organo Gold： 咖啡銷售新模式咖啡+靈芝+直銷 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

導語：提到咖啡，你也許會馬上想到星巴克；提到靈芝，你也許會馬上想到保健品；但你想過咖啡+靈芝=？

2008年，菲律賓華裔莊祝銘在加拿大與營銷顧問謝恩·默蘭德在一家咖啡館討論如何銷售靈芝產品時， 他們手中的咖啡令他們頓生靈感：賣靈芝？為什麼不賣加有靈芝成分的咖啡呢？誰會介意喝一杯咖啡？

一家前所未有的直銷公司就因此誕生了。

它有多火爆？

看看直銷人收入TOP100就知道了：它的頭號經銷商Holton Buggs不僅以年收入1560萬美金高居榜首， 前10名中它竟然佔據了6個名額！關注財富的人可不要錯過哦。

這家公司就是：


Organo Gold（簡稱OG）organo-gold-exec-team

成立時間：2008

總部所在地：（美國）華盛頓州，芬代爾市

聯合創始人： 莊祝銘和謝恩·默蘭德

主營產品：飲料，保健品和個人護理產品


提到咖啡，你首先想到的是什麼？可能是新鮮烘焙，芳香，摩卡咖啡，濃郁，甚至可能是星巴克，但你絕對不會聯想到菌類。但菌類卻是Organo Gold成功的根基——準確來說是靈芝，這種生長在木頭上的菌類種類共有80多種。

沒人會想到菌類會成為一家主營咖啡公司的成功關鍵，但這就是OG咖啡成功的秘訣。 OG創始人謝恩·莫蘭德如是說。

可能不是每個人都也聽說過OG，但是或許同直覺相反，這恰恰證明了公司和產品的優勢。由於產品的實力和獨特性，以及產品採樣過程的參與人員推介，產品幾乎實現了自我銷售，默蘭德表示，正因為如此，他們的分銷商不必是精明的企業家或商人—— 它們不需要有經驗豐富或業績驚人的銷售人員。他們只需要喜愛咖啡並將咖啡與其他喜歡喝咖啡的人分享，即可收穫個人和利潤上的雙重收益。

默蘭德使OG享譽世界。他說“我用培訓與系統打開了許多國家的市場”事實上，莫蘭德也是這家建於2008年公司的第一位分銷商，短短五年時間，這家公司已經取得了巨大成功並擁有廣闊的前景。

莫蘭德介紹，該公司的成長，並不是傳統意義上一家公司聚集了各種得天獨厚的資源之後取得成功的老套劇情。事實上，他說：“公司創立之初，我們資源有限，一直在存活線上掙扎。我們沒有市場，沒有員工，沒有客源，沒有管理者，沒有成型的體系，甚至連固定的倉庫都沒有。”

事實上，他回憶道：”我最初跟莊先生溝通時,我們甚至連公司的名字都沒確定.”

起初，莫蘭德說，我們的目標是開發一個體系，一個不讓任何人落後的體系。創始人們希望建立一個不受限於學歷或者銀行存款這些條件，可以向所有人傳授的體系。我們希望能向每個人展示，成功就是這麼簡單。

KISS（keep it short and simple）是OG的經營原則： 保持短而簡單。莫蘭德說，有什麼是比咖啡更簡單而廣泛被接受與消費的產品麼？根據國家咖啡協會年度對18至24歲的人群研究表明，咖啡消費比例在2011年從31%上漲到40%，同時54%的25 到39歲的消費者表示，他們每天都喝咖啡。

“假如我們公司有任何一個構成因素是繁瑣而復雜的，我們都無法實現這樣的快速增長，”莫蘭德說，“如果一件事比倒咖啡更複雜，我們就不做，這樣我們就可以顧及到所有人，給所有人提供一個機會，因而我們也可以更快的發展擴張。”

莫蘭德將公司的藍圖繪製人這項殊榮歸功於莊祝銘，公司的聯合創始人與現任行政總裁。 “當莊生最初跟我講，他希望通過一種手段將地球上的寶藏與世界上更多的人一同分享時，我就知道，我一定得參與其中。”莫蘭德說。

這個“寶藏”，他說，並不是指咖啡本身，而是咖啡內的成分。大多數人認為我們只是一家咖啡公司，但我們其實只是偽裝成咖啡公司講靈芝這個寶藏帶到地球的各個角落。莊生這個願景就是吸引我傾其所有投入到這個事業中的原因。

成功的三個要素

莫蘭德說，公司成功主要有3個要素：靈芝奇蹟咖啡天才卓越領導力

靈芝奇蹟

靈芝是一種生長在木材上的菌類，已應用於在亞洲的傳統醫藥中長達4000年。莊的父母祖籍靈芝產地，莫蘭德說，所以莊在很久以前就對靈芝的功效有全面的了解。科學研究表明，靈芝是自然界中已知最接近於完美的天然營養源。

莫蘭德還強調，OG產品中使用的靈芝來自純天然而非人為地種植或生產。 ”我們並不在塑料袋或人工環境中培植，靈芝的生長是一個純淨、自然的過程，延續其野生的成長規律。

靈芝，莫蘭德強調，是我們成功的第一要素——它是使顧客感覺良好的關鍵。公司銷售副總裁霍爾頓·博格斯表示，公司的成功完全歸功於莊，他通過配比靈芝的味覺、 嗅覺和視覺，創造出了這種讓嚐過的人馬上產生共鳴的美味咖啡。

咖啡天才

天才是第二條成功要素的關鍵詞，莫蘭德說，莊創造出的這種將靈芝添加在茶，咖啡和熱可可中的想法絕對天才，為什麼這麼說呢？因為喝咖啡是一種習慣，而我們把這種習慣與健康相聯繫，我們並不需為此呼籲別人喝咖啡——這已經是大家的日常一部分了。

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但你要怎樣說服人們會嘗試一種摻雜了地球某個遙遠角落木樁上聲場的奇怪菌類的咖啡呢？莫蘭德賣了個關子，我們並不用這樣做，答案是向對方提供一杯咖啡即可。

如果我對你或者你朋友說“來點兒靈芝怎麼樣？”他們一定以為我瘋了。但是，假如我說，“來杯咖啡怎麼樣？我有事想跟你聊聊。”你絕對想都不想就會把咖啡喝掉。這是基本常識。但OG這個案例裡不同的是，人們喝完咖啡的反應。莫蘭德說，一旦嚐過我們的咖啡，人們就會發現，我們的咖啡更美味且讓人精力充沛。

卓越領導力

莫蘭德表示，從一開始他們就意識到為了實現他們的目標必須有優秀的領導者。為了提升組織內的領導力，OG 與拿破崙希爾基金會合作）。 ”這種合作表明我們對這個問題有多重視，”我們相信培養領導者的最佳途徑之一是讓他們讀那本書作以培養領導力的基礎。

博格斯說，從內部發掘人才是一個組織完善的關鍵。我們的經營哲學一直是直營比代理更高效。這使我們在16個國家建立穩固的單元體系。走到哪兒我們用的都是同樣的系統。我們並非通過網絡建立這個系統，而是通過每個普通人的參與共同搭建。這個結構裡的每一個人都掌握銷售OG產品的一個簡單步驟。我們目前已經建立了一個在OG內部提拔領導者的體系——這就是內部挖掘人才的概念應用。

咖啡銷售與相關訊息

博格斯於2008年9月加入OG來幫助簡化公司的營銷流程。 “很多人認為我們之所以快速發展是因為我們身處咖啡行業中”他說，對OG來說，如何簡化營銷流程是我們當時唯一的薄弱環節。我們要做的就是摒棄大部分的無謂培訓，重點擴大我們的免費品嚐簡單業務模式。

保持簡單其中重要一項就是對分銷商的周到服務。博格斯介紹，業務開始時我們就保證能準時接受訂單，按時送貨，及時結算付款。這是我們一直以來關注的核心。

此外，他說，OG成功的另一原因在於不盲目擴張產品種類和公司內涵。博格斯表示，2013年的業績預計將超過三億美元。遠遠超過2010年的四千萬，2009年的900萬和公司創立當年的兩百萬業績。

“因為我們專注於零售銷售——也就是直銷——我們的做法是，定點派發產品，以至於假如一個人最後未能成為我們的分銷商，他也可能願意之後每月從我們這裡訂購產品。莫蘭德說，因為我們的咖啡讓人感覺良好。

OG的銷售模型與其他直銷組織有很大不同，莫蘭德說，我們為分銷商保留了足夠大的利潤空間，所以我們的一部分分銷商不需另外僱員而個人全職在做。我們的產品是一款真正意義上可以向親戚鄰居以零售價直接推銷的產品。

莫蘭德說，OG的定價遠低於一些精品咖啡。有時有些公司的產品會面臨這樣的困境“顧客會問，我為什麼要買你的產品呢，我明明可以在商店裡買到更便宜的”。 OG就不會因此而流失客源，我們的客戶總人不斷訂購更多的產品，因為OG並沒有像其他精品咖啡一樣價格昂貴。

但是OG並不僅僅是咖啡，根本來講，OG的價值在於含有靈芝成分，以及其獨創的將靈芝這一寶藏融入日常消費品向全世界傳播的理念。除了其傳統黑咖啡外，OG還經營摩卡、 拿鐵、 熱巧克力和綠茶等其他產品。莫蘭德正為公司即將推出的一些新產品興奮不已。

博格斯最後補充道，我們的模式完美之處在於，業務員並不需要任何復雜的技巧來獲得成功，你要做的只是問一個簡單的問題和遞一杯咖啡給對方而已。

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不容忽視的商機：直銷模式與咖啡市場的碰撞 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

美國人鍾愛咖啡，全國半數以上的成年人每天至少會喝一杯咖啡——相當於每年消耗1460億杯。這種現象並非僅出現在美國，咖啡是一種享譽世界的飲品，其受喜愛程度度僅次於水，是地球上消費最多的飲料。

發現商機，直銷行業當然不會放過咖啡這個新興市場，新湧現出了許多主營咖啡的成功公司。寶瑞莎與歐金已經以咖啡為拳頭產品率先打入了這個市場，更多的公司緊隨其後。 “咖啡是目前的熱門直銷產品。” 希望本篇文章可以為國內的直銷公司和咖啡經營者提供啟發。

消費者緣何鍾愛咖啡

美國人鍾愛早上喝一杯咖啡驅散睏意，這一點上班時間瞄一眼路旁的咖啡屋便可見一斑。究竟咖啡有什麼魔力吸引瞭如此眾多的忠實擁護者呢？

咖啡以其獨特的口感而很容易將人代入特定的情緒中。對有些人來說，咖啡代表著新的一天；對有些人來說，他代表著圍坐廚房與友人閒聊的舒適午後。就像南瓜汁代表秋天，胡椒薄荷咖啡代表聖誕節一樣。所以通過推出新口味的咖啡飲品，直銷公司可以喚起消費者更大的熱情，這同時也就推進了公司的產品擴張和業績增長。

正是這種消費者的喜愛，使咖啡成為美國人日常生活不可或缺的一部分。尤其是那些將咖啡視作一天開始或者與朋友家人共享歡聚時光的人來說，咖啡已經成為他們自身無法割捨的一部分。

伴隨美國人與咖啡關係演變的，還有人們對健康生活的關注。隨著教育與信息傳播媒介的發展，越來越多的人傾向於關注健康的食品選擇與飲食習慣。所以對於許多重視養生的咖啡愛好者來說，引用咖啡可能帶來的健康不利因素引起了越來越多的關注。幸而，最新科學研究推翻了之前對咖啡不利健康的誤解，為廣大咖啡愛好者們帶來了曙光。


咖啡： 健康食品

喝咖啡不再是罪惡的快感。哈佛大學調查結果顯示，飲用咖啡可以降低60%前列腺癌患病風險率，早先的研究還顯示喝咖啡可以降低糖尿病、 肝臟疾病、 乳腺癌、 膽囊結石、 阿爾茨海默病和帕金森病的風險。即使是過去一直被視作健康殺手的含即使高咖啡因的咖啡，現在也被證明是一種有助於提高記憶和情緒和甚至幫助提高運動員的耐力的飲品。

咖啡的保健屬性無疑給咖啡愛好者們打了以及強心針，但直銷公司們則趁熱打鐵，更加深度挖掘了這一賣點。寶瑞莎咖啡創始人兼現任副總裁邁克爾•巴布科克為我們解釋了他們的產品與傳統意義上的普通黑咖啡的區別。 “我們使用的是同樣100%純天然有機阿拉伯咖啡豆，但在其中添加了科學的有益成分，使飲用者獲得健康上的良好體驗。

對於消費者和銷售者來說，最重要的還是咖啡的味道。各個公司在其強化咖啡中添加的獨特成分則輔助吸引和維持客戶忠誠度。

佳沃菲特公司的咖啡線為客戶提供具有針對性的輔助功能強化咖啡，如促進頭腦清晰、 保持精力充沛或提高免疫等功能，而佳諾公司則將注意力集中在靈芝萃取物咖啡這一賣點。這些營養咖啡將人們對咖啡飲品的喜愛與健康的生活方式相結合，使消費者在日常飲用時毫無知覺的補充身體必須的維生素。佳諾公司國際產業關係顧問邁克爾說，人們總是很容易忘記按時服用維生素片或營養果汁，人們有時候甚至會忘記喝水，但他們卻從不會​​忘記和咖啡。這是一種無須刻意即可為身體補充營養的好方法。


完美結合

直銷方式和咖啡市場機會一拍即合，兩者的結合已被證明是一個強大的商業機會，為投入其中的公司的快速穩步增長保駕護航。

有關咖啡銷售的一個有趣特點是——咖啡既是產品，又同時是商業會談時的必備品。不管你銷售的產品是什麼，當你向分銷商做產品推介時，通常都是在咖啡會議中進行。所有當你銷售的產品是咖啡時，訂單的成功與否往往取決於分銷商走進屋子，聞到新鮮烹煮的咖啡香味的那一刻。

吸引新的客戶僅僅是直銷的第一步，要想取得能夠改變自己生活的巨大成功，分銷商們需要把更多精力放在培養持續購買產品的忠實客戶上。咖啡是一種真正的全民產品。平均每10個美國人中，有8個都喝咖啡。一旦使他們接受你的產品，他們就會持續購買，也就是持續為你創造收益。

 
品嚐，運輸與分享

咖啡市場背後的營銷策略很簡單，就像邀請朋友來喝一杯咖啡一樣簡單。與其說這是一種銷售策略，不如說更像是跟他人分享一種產品。我們邀請朋友們來參加咖啡品嚐派對，他們嚐過我們的咖啡，覺得味道不錯，進而就會想知道從哪兒可以買到，一切就是這麼簡單。

基於這種樣品品嚐方法，與他人分享咖啡無疑成為一種全球機遇，咖啡公司為分銷商提供可以分發或郵寄給給顧客的小包裝樣品，這很容易實現，因為把咖啡這種產品裝進信封郵寄到全世界是一件很簡單的事情。


下一代咖啡愛好者

在打破隔閡和促進交流方面，很少有產品可以與咖啡匹敵。咖啡通過不同的呈現方式吸引了各個地域各個年齡段的人們。美國國家咖啡聯合會2011年度國家咖啡消費趨勢報告稱，在18歲至24歲的消費者中，有40%的人每天喝咖啡，比2010年的數據增長了9%。不僅如此，進一步研究發現，對咖啡的這種喜愛甚至影響到了這部分人群的消費習慣。如此強烈的產品忠誠度證明了許多直銷公司領導的直覺——咖啡市場前景依舊廣闊。

對於習慣了在高檔咖啡廳裡付高價買咖啡的新一代年輕人來說，直銷咖啡帶來了一個有趣的轉機。傳統來講，通常都是大眾傳媒行業標杆往往從直銷公司那裡獲得新的商業靈感，但是在咖啡市場上，卻全然不同。比如咖啡零售巨頭星巴克，在某種程度上為直銷咖啡的異軍突起鋪平了道路。歐金咖啡的巴格斯說，星巴克的全球擴張是我們最好的機會，因為它使消費者們習慣了花費三四美元買一杯咖啡。所以當消費者們嚐過我們同樣美味的產品時，想當然的認為我們的產品價格也應該差不多。但是當他們發現可以以一半甚至更低的價格買到我們的咖啡時，轉換口味和咖啡的品牌自然就不是一件難事了。

通過以較低的價格提供高端產品，直銷咖啡公司迅速聚集了大批的忠實客戶。
 強化咖啡在這個蓬勃發展的市場中創造了新的轟動。擁有廣泛的受眾基礎和客戶忠誠度，以及良好的飲用體驗，加上當前各種強化咖啡的健康保健作用，這個繁榮的直銷咖啡市場的未來潛力無限。

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生意就是這樣做成的 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

生意就是這樣做成的

爸爸對兒子說：「我想給你找個媳婦。」兒子說：「但是我想要自己找！」
爸爸說：「可是這個女孩子是比爾蓋茲的女兒！」
兒子說：「要是這樣，可以。」
然後他爸爸找到比爾蓋茲，說：「我給你女兒找了一個老公。」
比爾蓋茨說：「不行，我女兒還小！」
爸爸說：「可是這個小夥子是世界銀行的副總裁！」
比爾蓋茲說：「啊，這樣，行！」
最後，爸爸找到了世界銀行的總裁，說：「我給你推薦一個副總裁！」
總裁說：「可是，我已經有太多副總裁，不用了！」
爹說：「可是，這個小夥子是比爾蓋茲的女婿！」
總裁說：「這樣 ，OK啦！」
所以……生意就是這樣做成的。

夥伴們: 當你邀對方出來喝咖啡時，對方只想分享他的事業，無心聽你談OG時，不要怒目相向，請面帶微笑，動動你的腦筋吧!

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成為頂尖銷售人員，你必須知道的6條銷售鐵律 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

身為推銷員的你，是否經歷過在街上像隻無頭蒼蠅的隨機拉路人推銷、被無情掛掉的拒絕電話，任你怎麼叫破喉嚨生意就是提升不了的狀況？

《Inc.》的專欄作家Geoffrey James，鑽研銷售的藝術，寫過上百篇關於銷售的專欄文章，接受過近百位頂尖銷售員的訓練。他最近整理了超過15年的研究銷售經驗，理出6條銷售鐵律：

1. 人們都熱愛購物：
是人都喜歡購物，但討厭被推銷。這就是為什麼推銷員需要花這麼大的力氣說服客人掏錢的原因。要成功銷售的要點，得真心的幫助客人做出最佳的購物選擇，增加他們購物的慾望，而不是只想賺他們的錢。

2. 拔高聲叫效果差：
激昂的叫賣並不會比你花兩三分鐘好好介紹產品賣得好。試想，你真的想一直聽店員扯嗓子，衝著你大呼小叫的賣他們的東西嗎？

3. 冷漠拒絕使人強大：
雖然冷漠拒絕的電話是所有推銷人員的惡夢，但唯有打給不認識的人，問問看是否能幫到他們，才是世界上最能幫你鍛鍊堅強心智和同理心的銷售訓練方式。

4. 傾聽是最好策略：
推銷最難的不是說什麼能打動顧客，而是如何讓顧客告訴你他想要的、能幫到他的到底是什麼。

5. 內向的人通常比外向賣的多：
刻板印象中，說話快、閒不下來、外向的人在銷售界是活躍份子。但在真實世界，基於傾聽才是銷售的王道，往往內向的人能放下自我，張開耳朵聽顧客說什麼，進而得知顧客真正的需求。

6. 老顧客比較穩：
比起老顧客，開發新的客戶既充滿不確定性，又花費更貴的成本。由於忠實的顧客會定時且優先向你購買產品，所以努力將新顧客培養成老顧客，才是一名銷售人員的永續發展之道。

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一分鐘決定 你的年收入 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

三橋泰介

當有人對你說：「一分鐘決定你的年收入。」你會心想：「是這樣嗎？怎麼可能！？」要教人相信，實在有困難。

直接切入說話重點

一般而言，大家若不是覺得可疑：「喂喂，你在說什麼啊？」就是一臉詫異的表示：「怎麼可能用一分鐘決定年收入，說得莫名其妙。」會有這樣的想法，也是理所當然的。

對於「一分鐘決定你的年收入」這句話，你作何感想？相信？或不相信？就我而言，我是真心相信的，而且認為事實就是如此，還會接著說明這是怎麼一回事。如果將「一分鐘決定你的年收入」這句話說得更清楚些，那就是一分鐘的「說話方式」決定你的年收入。

重要的一分鐘

你的年收入就是依你的口語表現決定的，因為說話方式不盡理想，年收入便不會有所提升；反之，假如你的說話方式極富魅力、夠吸引人且具有說服力，不僅周遭的人對你有好評，也足以振奮人心，支持者更是急遽增加。如此一來，收入便會跟著不斷看漲。

「一分鐘」也很重要，若不具有能夠簡明扼要的命中「本質」的本事，想說服他人，尤其經營者或管理者等，根本不可能。因為他們生性急躁，知道自己的時間價值高，極其厭惡說話嘮叨的人。

說話方式和賺錢能力成正向關係

與名人交談時，不少總會心想：「他們的說話方式為何會如此富有魅力？」其中「說話方式」和「賺錢能力」是成正比的。沒有人能夠在欠缺「富有魅力的說話方式」下還擁有高收入。各位回想一下。你身邊充滿魅力的領導者或高收入者，他們是怎麼說話的？

相信他們絕不會如此說話：「滔滔不絕」、「抓不到重點」、「支離破碎」、「偏離話題」，上述的說話方式，對領導者而言是不及格的，絕對吸引不了人。

真正的經營者、領導者和頂尖好手，他們的說話方式都具有以下的共通點：「令人印象深刻」、「簡潔明瞭」、「充滿力量」。正因為如此，他們才會有跟隨者，支持者才會增加，大家也才會口耳相傳。

提升有效說話方式的兩竅門

「說話方式」能否提升，差別在於「有沒有用對方法」和「身體力行去實踐」。有的人會去請教真正的領導者，思考「該如何改進自己的說話方式」，有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動，朝著目標努力邁進。

對於某些說話方式不佳、毫無變化的人，他們可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好？又該如何改進？他們「連想都沒想過」。當然，也不曾改變過。這便是最大的差別。

另外，說話方式不佳者還常犯的一個錯，就是：「搞錯努力的方法」。例如，有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢？你該不會以為「只要改善發音、練出美聲，就能提升簡報的說服力」吧？我直接告訴大家：這根本是兩碼事。

「用對方法」和「身體力行去實踐」這兩項是不可或缺的要素，它們決定了你、我「說話方式」的表現，然後，只要逐步實踐就好。

作 者 小 檔 案：

三橋泰介

在創業之前，擔任朝日電視台主播一職，曾與多位名人一起工作，當時他心想：「他們的說話方式為何會如此富有魅力？」從那時起，三橋觀察與研究名人的說話術，並試圖予以技巧化。後來創業成立一家專門針對簡報及演說訓練的機構，著有《一分鐘決定你的年收入：高薪職人的專業級說話技巧》等書。

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大家害怕的直銷，原來企業家也害怕！ ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

大家害怕的直銷，原來企業家也害怕！

一位直銷領導人在一次企業家論壇上和另一位企業家的對話發人深思。
   
企業家問直銷領導人：聽說你很成功，那你每年的利潤是多少？
  
直銷領導人：不便談這個。
  
企業家又問：那怎麼能證明你很成功？
   
直銷領導人：我可以把手機關機，我可以一年出國4次~一次度假三個月，收入一分不減，你可以嗎?   
   
企業家愣了一下：搖頭，這怎麼可以?  
  
直銷領導人：你企業有多少人？
   
企業家自豪的回答：1萬人！

直銷領導人：如果1年不給他們發工資會怎樣？
   
企業家：那不就完蛋了，那你呢？ 

直銷領導人：我一毛錢也不需要發，每個人不僅積極工作，而且很感恩！
   
企業家暈了，豎起大拇指：這就是直銷，很多人害怕的行業！

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