2014年12月16日 星期二

成為頂尖銷售人員,你必須知道的6條銷售鐵律 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

身為推銷員的你,是否經歷過在街上像隻無頭蒼蠅的隨機拉路人推銷、被無情掛掉的拒絕電話,任你怎麼叫破喉嚨生意就是提升不了的狀況?


《Inc.》的專欄作家Geoffrey James,鑽研銷售的藝術,寫過上百篇關於銷售的專欄文章,接受過近百位頂尖銷售員的訓練。他最近整理了超過15年的研究銷售經驗,理出6條銷售鐵律:


1. 人們都熱愛購物:
是人都喜歡購物,但討厭被推銷。這就是為什麼推銷員需要花這麼大的力氣說服客人掏錢的原因。要成功銷售的要點,得真心的幫助客人做出最佳的購物選擇,增加他們購物的慾望,而不是只想賺他們的錢。


2. 拔高聲叫效果差:
激昂的叫賣並不會比你花兩三分鐘好好介紹產品賣得好。試想,你真的想一直聽店員扯嗓子,衝著你大呼小叫的賣他們的東西嗎?


3. 冷漠拒絕使人強大:
雖然冷漠拒絕的電話是所有推銷人員的惡夢,但唯有打給不認識的人,問問看是否能幫到他們,才是世界上最能幫你鍛鍊堅強心智和同理心的銷售訓練方式。


4. 傾聽是最好策略:
推銷最難的不是說什麼能打動顧客,而是如何讓顧客告訴你他想要的、能幫到他的到底是什麼。


5. 內向的人通常比外向賣的多:
刻板印象中,說話快、閒不下來、外向的人在銷售界是活躍份子。但在真實世界,基於傾聽才是銷售的王道,往往內向的人能放下自我,張開耳朵聽顧客說什麼,進而得知顧客真正的需求。


6. 老顧客比較穩:
比起老顧客,開發新的客戶既充滿不確定性,又花費更貴的成本。由於忠實的顧客會定時且優先向你購買產品,所以努力將新顧客培養成老顧客,才是一名銷售人員的永續發展之道。



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一分鐘決定 你的年收入 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

三橋泰介


當有人對你說:「一分鐘決定你的年收入。」你會心想:「是這樣嗎?怎麼可能!?」要教人相信,實在有困難。


直接切入說話重點


一般而言,大家若不是覺得可疑:「喂喂,你在說什麼啊?」就是一臉詫異的表示:「怎麼可能用一分鐘決定年收入,說得莫名其妙。」會有這樣的想法,也是理所當然的。


對於「一分鐘決定你的年收入」這句話,你作何感想?相信?或不相信?就我而言,我是真心相信的,而且認為事實就是如此,還會接著說明這是怎麼一回事。如果將「一分鐘決定你的年收入」這句話說得更清楚些,那就是一分鐘的「說話方式」決定你的年收入。


重要的一分鐘


你的年收入就是依你的口語表現決定的,因為說話方式不盡理想,年收入便不會有所提升;反之,假如你的說話方式極富魅力、夠吸引人且具有說服力,不僅周遭的人對你有好評,也足以振奮人心,支持者更是急遽增加。如此一來,收入便會跟著不斷看漲。


「一分鐘」也很重要,若不具有能夠簡明扼要的命中「本質」的本事,想說服他人,尤其經營者或管理者等,根本不可能。因為他們生性急躁,知道自己的時間價值高,極其厭惡說話嘮叨的人。


說話方式和賺錢能力成正向關係


與名人交談時,不少總會心想:「他們的說話方式為何會如此富有魅力?」其中「說話方式」和「賺錢能力」是成正比的。沒有人能夠在欠缺「富有魅力的說話方式」下還擁有高收入。各位回想一下。你身邊充滿魅力的領導者或高收入者,他們是怎麼說話的?


相信他們絕不會如此說話:「滔滔不絕」、「抓不到重點」、「支離破碎」、「偏離話題」,上述的說話方式,對領導者而言是不及格的,絕對吸引不了人。


真正的經營者、領導者和頂尖好手,他們的說話方式都具有以下的共通點:「令人印象深刻」、「簡潔明瞭」、「充滿力量」。正因為如此,他們才會有跟隨者,支持者才會增加,大家也才會口耳相傳。


提升有效說話方式的兩竅門


「說話方式」能否提升,差別在於「有沒有用對方法」和「身體力行去實踐」。有的人會去請教真正的領導者,思考「該如何改進自己的說話方式」,有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動,朝著目標努力邁進。


對於某些說話方式不佳、毫無變化的人,他們可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好?又該如何改進?他們「連想都沒想過」。當然,也不曾改變過。這便是最大的差別。


另外,說話方式不佳者還常犯的一個錯,就是:「搞錯努力的方法」。例如,有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢?你該不會以為「只要改善發音、練出美聲,就能提升簡報的說服力」吧?我直接告訴大家:這根本是兩碼事。


「用對方法」和「身體力行去實踐」這兩項是不可或缺的要素,它們決定了你、我「說話方式」的表現,然後,只要逐步實踐就好。


作 者 小 檔 案:


三橋泰介


在創業之前,擔任朝日電視台主播一職,曾與多位名人一起工作,當時他心想:「他們的說話方式為何會如此富有魅力?」從那時起,三橋觀察與研究名人的說話術,並試圖予以技巧化。後來創業成立一家專門針對簡報及演說訓練的機構,著有《一分鐘決定你的年收入:高薪職人的專業級說話技巧》等書。



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2014年12月11日 星期四

財訊總編輯謝金河:我的咖啡奇緣 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

我不是咖啡迷,不常在辦公室,經常是助理從7-11帶回一杯熱拿鐵,平時品嚐咖啡也是隨遇而安。遇到喝咖啡的場合,我都是加入一些牛奶,但不加糖,但這些喝咖啡的習慣,最近卻被顛覆了。


我上了一課很重要的咖啡課。


如何喝咖啡,咖啡不在價格高低,在咖啡豆是否新鮮。他說喝到新鮮咖啡就跟喝果汁一般,一入口會有一些果酸,但入口後會產生回甘,再由甘變甜,口感會愈來愈棒,因此,喝到新鮮的咖啡就跟喝果汁一般,什麼都不必加,喝黑咖啡最好。


一般人喝咖啡會加糖,加奶精,那是因為咖啡豆已不新鮮,已經氧化了,因此,會愈喝愈苦,只好用糖、奶精來蓋掉這個苦味。為什麼賣上等的牙買加藍山大杯350元,小杯250元,一般咖啡連鎖店卻賣一杯卅元,差別在那裏,他不假思索地就說這是已過了新鮮品味期的咖啡豆。


我的喝咖啡奇緣第一課就從此開始,另一個顛覆過去習慣的新觀念是,喝新鮮咖啡對身體幫助很大,喝不新鮮的咖啡對身體傷害很大,最令我震驚的是,喝到新鮮咖啡,不但不會睡不著覺,反而更好睡。


從喝咖啡,我有了一個新體驗,那就是喝咖啡、喝茶、喝紅酒最後的道理都一樣。另一個是吃最重材,像一般平價牛排館,可能賣一客100元,或150元的牛排,但是上等牛排如神戶牛排,可能一客要3000元以上,價格拉很大。一般到自助餐店買一條魚,也許50元,但是到上等日本料理煎一尾「紅喉」可能要1千多。同樣是魚,價格大不相同,喝咖啡也是一樣,吃東西,食材最重要。


最近我看到一則外電報導說,每天一杯咖啡長壽機率高,這項研究是調查希臘愛琴海以東的伊卡里西島,調查島上65到100歲的老年人,他們每天喝4到5杯咖啡,結果有3分之1以上的人可以活到90歲,這個島上癌症患者比西方國家平均人數少20%,比西方國家患心臟病的人少50%,而且從不存在老人癡呆的問題。結論是:希臘長壽島百歲老人秘笈:每天一杯濃咖啡,看起來喝咖啡好處不少。


現在我慢慢學會品嚐咖啡,每天早上帶一壼新鮮咖啡,什麼都不加,除了咖啡香,還有神清氣爽的感覺。



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2014年12月2日 星期二

IFPC 雁行理論 Geese Theory ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】


Robert(1972)首先提出「雁行理論」(the flying-geese model):當雁鳥以V 字隊形飛行時,比每隻雁鳥單飛時更省力。⋯⋯


當一隻雁鳥脫隊時,他會感覺到吃力。所以,他會回到隊裡,繼續利用團隊的力量飛行。 


當領隊的雁疲倦了,他會退回隊裡,另一隻雁會出來領隊。


後面的雁會用叫聲來激勵前面的雁保持速度。若有雁鳥生病脫隊時,會有二隻雁留下來陪他,直到他痊癒或死亡。然後,他們組隊飛行,以趕上原來的隊伍。 


因此,「雁行理論」強調的是團隊合作、輪流領導、激勵同伴和互相扶持等四項內涵。 


所謂「團隊合作」,是指組織中的成員若目標一致,團結合作,會比個別努力更快到達目的地;「輪流領導」,是指輪流擔任領導的任務;「激勵同伴」,則是指同事之間的互相鼓勵,以提升組織的效能;而「互相扶持」,是指同事間互相協助,以共度難關。
  
據飛利浦(2002年)「從雁行理論看Cell Operation」所列五項內涵如下:
  
1、當每一隻雁鳥展翅拍打時,造成其他的雁鳥立刻跟進。藉著V 字隊形,整個雁群比每隻雁鳥單飛時,至少增加了七十一個百分比的飛行距離。
  ●啟示:在組織中與擁有相同目標的人同行,能更快速,更容易的到達目的地,因為彼此之間能互相推動。
  
2、當一隻野雁脫隊時,他立刻感到獨自飛行時遲緩、拖拉與吃力,所以很快又回到隊形中,繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。
  ●啟示:如果我們擁有像野雁一樣的感覺,我們會留在隊裏,跟那些與我們走同一條路,同時又在前面領路的人在一起。
  
3、當領隊的野雁疲倦了,他會輪流退到側翼,另一隻野雁則接替飛在隊形的最前端。
  ●啟示:在組織中輪流從事繁重的工作是合理的,輪流擔任與共享領導權是必要及明智的,對人或對南飛的野雁都一樣。
  
4、飛行在後的野雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度,繼續前進---。
  ●啟示:在組織中,如果成員擁有野雁的感覺,就能像野雁般的相互激勵。
  
5、當有一隻雁生病獲受傷時,其他兩隻會由隊伍飛下來協助保護他 直到他康復或死亡為止----。然後他們組成隊伍開始飛行,努力去追趕上原來的雁群---。
  ●啟示:在組織中,如果成員與野雁一樣聰明的話,不論是在困難的時刻或在平順的時候都會相互扶持。


IFPC經營團隊,更期望能如"風"一樣,協助您在夢想成就之路,飛得更高更遠更快....



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分享林書豪從沒沒無名,到頂尖高手的七個致勝法則 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】


林書豪喜歡拍攝搞笑影片上傳給球迷,但他說,新球季開始,會問問布萊恩(Kobe Bryant)與其他隊友意見,這樣做合不合適?


來到美國電影之城洛杉磯,讓林書豪的表演細胞活絡起來,今年夏天不斷在網路上傳各種有趣的小短片,包括在老媽面前灌籃、蠟像館驚嚇球迷等視頻,以及昨天最新的微電影「林代言」(Lindorsements)都引發球迷討論及美媒的報導,然而林書豪也說,拍這些只是為了放鬆自己,並不會影響他打球。


林書豪還表示,未來在湖人隊也會尊重其他隊友,「當然,我必須搞清楚隊裡每個人對我拍攝影片,是什麼樣的看法。我會做出評估,看有什麼是我可以做的,有什麼是不可以做的。」


林書豪昨在網路上釋出個人微電影「林代言」,引發球迷熱烈討論及美國媒體的報導,其中即將在湖人隊合作的隊友奈許(Steve Nash)也客串一角,是這部最特殊之處。


林書豪表示,在新球季會繼續享受拍攝有趣影片及微電影的樂趣,並且強調這些演出並不會讓他分心,「大部分在Instagram上的短片,不會超過15秒,而我拍攝一些正式的影片,也只要花2個小時就好。」


「我並非每天都無所事事,沒事找事做,這個夏天我還是很忙碌。我只是找出一點時間來放鬆自己一下,籃球當然是我最重要的事,訓練也非常重要,但我也要找出紓解的方式。對我來說,其中一種方法就是拍攝這些有趣影片,樂在其中。」


分享林書豪從沒沒無名,到頂尖高手的七個致勝法則。


我不是傳奇!成功絕非偶然,在未達峰頂時,早就《習慣》做到成功的真理和條件。


火速的成功,並非傳奇。是每一次精采的出手 ,《不隨隨便便的出手》,是《信念》,《毅力》,《智慧》淬煉而成的結晶。


法則一:聆聽內心,立志最渴望的明確目標。


“要成功,首先必須立定目標,然後集中精神向目標邁進。”……發明家愛廸生。


法則二:接受挫敗,所以不怕失敗。


“我的人生充滿一次又一次的失敗 ,所以我才成功。……籃球大帝麥可喬登。


法則三:苦練、苦練,還是苦練!


“成功雖然有運氣在其中,主要是靠勤勞;勤勞苦幹,就有很多機會。”……華人首富李嘉誠。


法則四:承受壓力、管理壓力、克服壓力。


“克服恐懼最好的辦法,就是行動。”……心理勵志暢銷書《誰搬走了我的乳酪》


法則五:信心來自信念、信念寄於信仰。


“當選手心中存有懷疑,那絕對是危險的事。”……《一萬小時的神奇威力》


法則六:樂觀,用正面態度面對每一次意外。


“如果想改變生命中的任何事,就藉由改變你的思想來轉換頻率。”……《祕密》朗達拜恩


法則七:謙遜才能無私,無私才有更大成就。


“才華是上帝給的,要謙虛;名氣是人給的,要感恩;自滿是自己給的,要小心。”……傳奇教練約翰伍登


從沒沒無聞,就家戶喻曉的林書豪,永遠是謙虛、無私、自信、領導、熱忱,溝通、團隊合作,能在職場和人生中,《心轉境轉》能夠逆轉勝,在人生舞臺上,發光發熱發亮,一直延續下去。


借由林書豪成功的崛起,能喚起大家,努力找到方法去實踐自己偉大的夢想。


以上精辟的分享,也要尋求大家的認同,唯有行動、行動,馬上行動。


感謝林書豪振奮人心的故事,相信明日之星,非他莫屬。


相信大家都能在自己的崗位上,再創高峰,相約在成功嶺上,成為一顆發光發熱發亮的鑽石。



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2014年12月1日 星期一

咖啡飲用前 6個小提醒 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

愛泡茶、喝咖啡的人,除了注意別攝取過量外,平時多注意些小細節,也能避免健康危害。


1. 隨餐喝茶 影響鐵質吸收


賴苡如說,茶含有抗氧化物質,能防止蛀牙、減少細菌感染等,不過茶多酚可能會與體內的鐵產生不容性,影響鐵質的吸收,因此最好不要隨餐喝,在兩餐之間喝比較好。


2.含磷不少 腎病孕婦忌口


咖啡與茶含磷,腎臟差的人不要喝。這些成分也會造成子宮內發育遲緩問題,造成早產、流產、低出生體重、先天缺陷,孕婦一定要忌口。


3.真空保存 開封要放冷藏


徐婉玲說,咖啡豆保存不良,即可能產生赭麴毒素A,因此咖啡豆要烘焙夠久、烘焙溫度夠高、採真空密封保存,並清楚標示拆封多久應食用完畢,開封後最好密封冰存。


4.變質咖啡 出油產生耗味


賴苡汝說,咖啡在保存期限內聞起來應該很香,若發現香氣沒了,甚至有油耗味,外觀出油晶亮,煮咖啡一沖水,咖啡粉末就塌陷,水很快滴流,就要小心變質。


5.廉價茶包 隱藏農藥風險


徐婉玲提醒選購時可注意有無ISO22000標章、SGS成分檢驗報告;廉價茶包少碰為妙,坊間很多農藥超標的茶包,都是低價搶市。


6.第一泡茶 建議別喝為妙


沖泡時,第一泡茶不要喝,避免喝入受高溫破壞後釋出的農藥。



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茶、咖啡一天不喝就沒勁 咖啡因成癮? ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

泡茶、喝咖啡是享受人生的小確幸,不論獨處品味或與三五好友共享,一杯在手,香醇在口。有人愛上了這味兒像著魔,一天不喝就渾身不對,但醫師與營養師都提醒,茶與咖啡都是含咖啡因飲料,過量攝取,反而有礙健康。


心理成癮 沒喝淡淡失落


茶或咖啡會讓人上癮嗎?義守大學食品營養系助理教授賴苡汝有個超愛喝咖啡的朋友,一天不喝就難過。義大醫院新陳代謝科醫師古淑芳則認為因人而異,有人愛不釋口,有人絕對不碰,多年來的研究是,有它心情可能更好;一輩子都不曾擁有,其實也不會怎樣。


也愛喝咖啡的古淑芳說,咖啡不像醣類、蛋白質、脂肪,是供應人體運轉的必要物質,但有些人喝咖啡就好比買到印有Hello Kitty的髮梳或買到蘋果電腦,心情會更開心,真要論成癮,是心理上的癮,沒喝就覺得淡淡的失落。


生理成癮 煩燥焦慮上身


但義大醫院營養師徐婉玲認為,長期喝含咖啡因飲料是會成癮的,且攝取愈多,成癮機率愈大,一旦沒喝,就頭痛、疲倦、打呵欠;每天攝取咖啡因超過500毫克到1000毫克,更會煩燥、焦慮、易怒、心悸、惡心、利尿。上癮的人,不喝與喝多,都會有「症狀」。


她表示,大部分成年人每天攝取200毫克、2杯以內咖啡,對健康並無大礙。以中杯360cc計算,美式咖啡1杯約含150毫克咖啡因;1杯150cc浸泡超過5分鐘的茶,約20到50毫克的咖啡因,每天喝4杯以上就過量。


適合哪一種 喝了才知道


「適不適合喝咖啡或茶,試了才知道。」古淑芳醫師說,有人一天喝4到5杯,有人一喝就心悸,這與體質、喜好、文化等因素有關。


賴苡汝說,咖啡因會刺激胃酸分泌,導致胃酸過多或胃潰瘍,台灣有四成民眾感染幽門螺旋桿菌,慢性胃炎的人最好別喝。此外,咖啡因會讓下食道括約肌鬆弛,喝多易胃食道逆流。


賴苡汝舉北美的調查表示,一天咖啡因攝取量是186到238毫克,當中六成來自咖啡,三成來自茶,其他則是可樂、巧克力、藥物等。茶的咖啡因含量約咖啡的三分之一左右。


糖尿病患 黑咖啡比較好


「一天喝1000cc咖啡,會有手抖、心悸、焦慮、失眠、甚至休克等咖啡中毒現象。」徐婉玲說,咖啡中毒的程度,要視個人對咖啡因的耐受度。高血壓、高血脂的人每天別超過2杯咖啡、4杯茶;糖尿病人真想喝,不含熱量及糖的黑咖啡較不會影響血糖。


「有人說咖啡喝太多會有骨鬆、心血管問題,但至今無足夠的證據證實。」徐婉玲說,據醫學研究,年輕女性如鈣質攝取足夠,每天攝取400毫克咖啡因,應不致影響到骨密度。但年長女性每天喝4杯以上的咖啡且有抽菸習慣,則可能影響骨質。



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咖啡研磨愈細 抗氧化物愈多 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

咖啡對健康有什麼影響呢?書田診所家醫科主任醫師何一成表示,咖啡含有豐富的抗氧化物質,可保護血管,抑制血管發炎,在咖啡因不過量的情況下,考量個人體質與需要,享用咖啡不是件壞事。
每天300cc 改善餐後血糖


何一成說,美國研究團隊追蹤八萬人喝咖啡狀況,發現每天喝300cc咖啡的人,可降低糖尿病風險20%,去除咖啡因的咖啡一樣有效,其中木素可促進體內糖分利用,改善餐後血糖。也有研究認為,咖啡可降低罹患乳癌、巴金森氏症機率,也能降低血中尿酸,減少痛風發生。


不過,另有研究追蹤一百多名停經婦女,發現每天攝取咖啡因若超過300毫克,會降低大腿骨的骨質密度,導致骨質疏鬆。


緩解頭痛 刺激腸道助排便


「可以幫我買一杯咖啡嗎?」一名女性主管皺著眉頭,手按頭部隱隱作痛之處,請同事幫忙買一杯咖啡,希望藉咖啡減緩頭痛。


振興醫院營養師蕭如榆表示,咖啡因成分和人體中傳遞疼痛訊息的化學物質相似,當攝取咖啡因時,它會取代這種化學物質的角色,使細胞接收不到疼痛訊號,減少疼痛感,同時有抑制血管擴張的作用,因此有人喝咖啡緩解頭痛。但對長期偏頭痛者,喝咖啡就沒有什麼效果,建議找專業醫師協助。


蕭如榆說,咖啡因也有刺激腸道蠕動功能,許多婦女習慣早上喝咖啡,期待能幫助排便、解決便秘。


顆粒粗細 影響抗氧化效果


「嘩嘩嘩……」店家將咖啡豆倒入咖啡機內研磨,準備沖泡咖啡,讓整個空間充滿咖啡香。有咖啡師願意耐心地手磨咖啡豆,仔細控制磨豆的施力大小,掌握咖啡最美的風味。


但如何研磨咖啡豆,才能讓咖啡釋放更多抗氧化物?蕭如榆表示,咖啡豆含有豐富抗氧化物,由於抗氧化物容易受氧氣及濕度影響,因此咖啡豆研磨越細,沖泡咖啡時,細顆粒與水的接觸面越多,就能釋放更多咖啡豆內的抗氧化物;反之,研磨不夠的粗顆粒咖啡豆,其抗氧化物就難釋放。


成份單純 才算一杯好咖啡


「自己喜歡的咖啡就是好咖啡,因為喝咖啡是一種生活享受。」蕭如榆說,咖啡豆有很多品種,民眾能依自己的口味做選擇,但她也提醒民眾喝咖啡前要細看成分,盡量選擇添加物少的咖啡,例如坊間三合一咖啡經常含奶精、高熱量的焦糖等,建議減少攝取,以免增加身體負擔。


蕭如榆建議,咖啡現磨現喝,風味及營養最佳,若能自己沖泡咖啡,可以蜂蜜、代糖等取代砂糖,或以低脂牛奶取代奶精,添加量視自己口味決定。


90%喝完咖啡 6小時內睡不著


香濃的咖啡常是上班族提神的好幫手,常一杯接著一杯,將咖啡當水喝。何一成、蕭如榆皆提醒民眾,咖啡一天不要喝超過600cc,也就是約2杯咖啡量,以免影響睡眠,也可能會引發心悸。


何一成說,研究發現,90%人喝完咖啡後,在咖啡因作用6小時內睡不著;另10%人咖啡飲用過量,身體對咖啡因的感受力變得不敏感,反而越喝越想睡,甚至出現腸胃痼疾。


何一成建議,除了喝咖啡之外,飲食均衡、每日運動30分鐘,都有助於精神維持,對健康也有助益。


空腹太刺激


喝咖啡常胃痛 牛奶點心先墊底


雖然喝咖啡是一種享受,但有人一喝咖啡,胃就不舒服。何一成說,咖啡是高鉀飲品,咖啡因也會刺激食道下端的括約肌,所以喝咖啡過量時,長久下來易造成胃食道逆流,也會增加胃酸分泌,進而產生胃黏膜受損、胃潰瘍等胃部疾病,他提醒民眾,盡量別空腹喝咖啡。


蕭如榆說,若要避免喝咖啡造成胃痛,建議在咖啡內添加低脂牛奶,或是搭配餅乾、蛋糕、三明治等食物吃,也就是避免空腹飲用。若是腎臟病、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、骨質疏鬆、焦慮症、甲狀腺機能亢進等患者,建議改變喝咖啡或茶的時間點,或是降低咖啡因攝取量。



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