直銷領袖篇(安麗) ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

幸福家庭　人人稱羨
　　「剛開始加入安麗的動機，是為了尊嚴！」施素珍說：「能夠不要工作，每個月收入有五萬元，老了可以不用跟孩子伸手要錢、不要造成孩子的負擔。」從加入安麗到上鑽石，康家賓和施素珍花了五年時間，爾後他們結束了汽車修理廠的生意，在第十年榮登雙鑽石；隔了九年至今，他們躍升為參鑽石。更換獎銜的時間越隔越久，是因為難度變高了嗎？康家賓回答：「不！是因為變安逸了。」

　　施素珍形容，從雙鑽石到參鑽石這段期間，是他們真正享受人生的階段，也是他們全家人這輩子最幸福的時刻，他們過著經濟獨立、時間自由、人人稱羨的家庭生活。施素珍說：「每天下午四點鐘，孩子會接到我們的電話問道：想吃什麼？你點菜！然後六點鐘孩子回到家，全家共進晚餐，互相分享工作及生活樂趣，這對於忙碌及親子關係疏離的現代人是多麼難能可貴。」和孩子的親密互動，讓他們滿足於這樣安逸的生活。那又是什麼動力，讓他們夫妻倆決定再次上緊發條，挑戰參鑽石獎銜？答案仍是：「孩子！」

全家動員　達成參鑽目標
　　在康家賓夫婦上雙鑽石之前，他們孩子都還很小，安麗事業完全是靠著他們夫妻倆奮鬥打下的基礎。近年來他們的孩子都已完成學業，成了標準的上班族，孩子們這才發現父母親在安麗一個月的所得，竟是自己工作好幾年才能達到的。孩子們不僅看到安麗事業的潛力，也從父母身邊看到許多經營傳統事業幾十年的大老闆，最後還是選擇以安麗事業來追求自己想要的生活。孩子們領悟到：與其工作十年還要重頭開始，不如直接從事安麗事業，更容易達到自己想要的結果。

康家賓表示：「你也許可以騙得了外面的人，但絕對騙不了自己的孩子。孩子看到我們以前開修車廠，每天忙到沒時間跟他們相處，到現在生活悠閒自在、可以天天唱卡拉OK、做自己想做的事，竟然還可以收入優渥，對孩子來說這簡直是奇蹟。」因為看到、親身經歷、進而認同安麗事業的價值，康家賓和施素珍的兒女現在都已投入安麗事業，兩個兒子分別是明珠及金獎章、女兒則達到紅寶石獎銜，這次設定參鑽石的目標，就是全家人共同的心願！
　　
無論是擔任秘書、司機、產品示範、裝淨水器、舞台監督、美容教學老師、國外事務……等大小工作，孩子成為康家賓和施素珍事業上最好的幫手。當確定達到參鑽石的那一刻，孩子們都笑得合不攏嘴，那種喜悅不是因為可以獲得表揚，而是來自全家人共同打拼的感情與過程，」施素珍笑著說。

網羅人才　掌握精英需求

　　這種全家一起工作、一起學習，一起出國旅遊，親子之間因為安麗事業而凝聚、融洽的感情，看在康家賓夫婦「老闆級」朋友們眼中，真是令人羨慕！「我們身邊這些事業有成的朋友，最經典的話是：我在外面的影響力連叫水都會結凍，回到家孩子卻理都不理我，」康家賓莞爾笑說。這些事業有成的精英階層已經擁有財富，為何他們還需要安麗？康家賓說：「因為安麗事業有永續性的收入與保障，所以能享有經濟自由、時間自由及心靈的自由。我告訴他們：你的事業做得再好，如果你停不下來，永遠沒有止境。他們奮鬥了二、三十年，最大渴望就是休息一下，不用跟強者對立，不必跟同業競爭。而他們也深知如果不創造自己的價值、新的生活方式，退休之後就只是一個平凡的老人。」因為能切中精英們的需求，因此在他們的中心外，常有停滿了賓士車的壯觀畫面。

　　施素珍補充說：「21世紀不只是『培養人才』的時代，更是『搶人才』的時代。我們並不是專挑優秀的人才，我們給予每個人相同的機會，只是這些精英、商會領袖之所以出類拔萃，是因為他們擁有獨立慎密、理性務實的思考，一旦看懂安麗事業的價值，他們便知道唯有先做出『對的選擇』，努力才有意義，也才能達到想要的結果」 。因為康家賓和施素珍的慧眼獨具，他們的中心宛如精英的聚集地。康家賓說：「這是打團體戰的時代，我們告訴夥伴：只要你有辦法把人約到中心，團隊就會想辦法把你的人才留下來！我們選擇與全世界的精英合作，我們相信只有合作才能做大。」

　　秉持「告訴你真正安麗是我的責任，要不要做是你的選擇」的信念，施素珍說：「我們會努力讓人聽懂安麗，但是我會告訴他們：或許安麗易懂，但難懂的是自己的未來，每個人應該更務實地去面對自己的未來。人生大決定不多，但是小決定不斷，最後往往成就你一生的都是小決定，沒有想到當初小小的決定竟然能夠改變一生！」未來，康家賓和施素珍仍會努力朝更高獎銜邁進，但他們最大的希望則是幫助所有夥伴成功，讓更多人和他們一樣也能享受安麗帶來的美好生活！

1987年4月加入
1987年10月直系直銷商
1989年12月紅寶石直系直銷商
1990年8月明珠直系直銷商
1992年3月翡翠直系直銷商
1993年4月鑽石直系直銷商
1995年5月執行專才鑽石直系直銷商
1997年8月雙鑽石直系直銷商
2006年8月參鑽石直系直銷商

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直銷領袖篇(如新) ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

享受「由你玩四年」的大學生涯。
而黃意評卻因老公邱建昌的「搭訕」，一腳踏入了直銷業，還締造了同年齡的人，無法享受的自由人生。

 

小姐，妳的笑容好甜美，可惜痘痘太多，把美貌都遮住了，需不需要幫忙介紹一套好的保養品，讓妳重新容光煥發？」這是14年前的邱建昌，跟當時還是淡大學生、在餐廳打工的黃意評「搭訕」時做的開場白。

然而，就因為這場搭訕，讓當時年僅21歲的黃意評，一腳踏入了才剛來台的美商如新集團(Nuskin)。加入後第1年，還是大學生的黃意評平均月收入已近10萬元；隔年，黃意評買了人生第1台BMW；第4年，達成第1棟千萬豪宅美夢；到了第13年，如新集團有近1/3的年營業額，約10億新台幣，來自這對如新寰宇領袖暨百萬美元名人黃意評、邱建昌的組織。

為何黃意評以不過35歲的年齡，就能與一群年輕人在輕鬆談笑之間，創下與可成、杭特、奇偶這些電子新貴公司不相上下的年營業額，坐擁千萬台幣的收入？為何黃意評不同於一般的職業婦女，可以優雅地做月子，而且一做就做了5年，組織與收入卻仍然不分晝夜地倍增？

許多事後諸葛在讚嘆豔羨之際，心裡總會揣測：她鐵定是有什麼特殊條件，才能成功。難道，成功真要有什麼「特殊條件」嗎？年輕人就沒機會成功嗎？黃意評完全顛覆了這個迷思。 

出身單親家庭

讓媽媽享福的念頭是拚勁來源

走進黃意評的「優質生活」團隊，就會發現清一色的6、7年級生，每個年輕的臉龐都散發著希望的光芒，「評評姐用經營社團的方式和精神，帶我們走出一條適合年輕人的創業路。」這個月剛通過藍鑽考核的馬卿華感恩地說。

事實上，當時還是學生的黃意評，要人脈沒人脈，要資金沒資金，不僅大學學費是跟親友借的，甚至黃意評回憶：在初期經營如新時，常跟當時男友(現在的老公)同吃一個便當，騎摩托車遇著下雨，2人忙把雨衣給「貨」穿。更不要說有什麼顯赫背景了，出身單親家庭的黃意評，就連一般家庭也談不上。

然而，就因為出身單親家庭，從小只有母女倆相依為命，黃意評做任何事比別人更拚命。「我所有的努力，都是希望有天能讓媽媽過無憂無慮的生活。」黃意評說。也就是這個意念，培養出黃意評那分「絕不浪費任何一分鐘」的拚勁。因此，要說沒資金、沒人脈、沒背景、沒經驗的黃意評為何會成功，年輕人獨有的拚勁絕對是關鍵。

「從國中起，我就習慣過著緊湊的生活，深怕過得不充實。」黃意評說。一直到大學，別人在玩樂時，黃意評在打工；別人在談戀愛時，她還是在打工，甚至最忙的時候，黃意評身兼5個社團(系學會、學生會、校友會、美工社、基服社)3分工作，這分拚勁，一直從學生時代延續到做如新事業。

80％的時間都在經營事業

唯一的休息是空檔的車程

黃意評說，在擔任主任(如新基層經營者)層級之前，「80％的時間都需用在銷售產品、推薦經營者、開發新客戶上。」因此，打從決定做如新事業的那一刻，每天從睜眼到閉眼都在跟人談Nuskin，不管認不認識，「每天至少會跟5~6個人談，想盡辦法讓他們體驗產品。」黃意評回想道，每天唯一休息的時刻，「就是從這個case到下個case之間那段車程。」

至於印象最深的一次，是為了拿小小一瓶15毫升的「皮膚修護液」給朋友的姑姑，從「淡水」飆到「墾丁」。那天，個頭嬌小的黃意評，特別提了2大袋保養品，滿懷希望地下南部，這當中路途奔波先不提，沒想到朋友的姑姑拿了貨就請她打道回府。被澆了盆冷水的黃意評並不因此氣餒，她抱著「不把產品賣完就不回去」的武士道精神，打電話請朋友跟姑姑情商，口么喝左鄰右舍來試用產品。不知是被產品感動，還是被黃意評的精神感動，「後來那2大袋還真的賣完了。」黃意評興奮地說。

 4個月就升主任

月獎金拿到近10萬元

除了一股拚勁，「信念」更是支持黃意評一鼓作氣的勇氣來源。她一開始就設定：一年內一定要上藍鑽，要當全世界最年輕的藍鑽，「那時，身邊每個人都在笑，只有自己不覺得好笑，真的。」

現在回想當時初生之犢不畏虎的那一股傻勁，才覺得好笑的黃意評說，還好有這股傻勁，才能4個月就考核上主任。黃意評解釋，當時主任的考核不容易，一個月的業績要10萬元。遇到的阻力也很多，譬如：第1，沒賣過東西，什麼都不會；第2，學生消費力並不高；第3，那時Nuskin知名度也不高，光是如何讓人相信自己、相信產品就是一大挑戰。然而，在訂下在大學畢業前月收入，要有10萬元目標的黃意評，在考核過主任後就已拿到97,000元的獎金。

曾經陷入瓶頸

組織無法繼續擴張

憑著一股興奮衝勁，黃意評只花了4個月當上主任，2個月後攀升為紅寶石級主任(其下有4~5名主任)，一切似乎理應順利發展下去，然而事與願違，卻在紅寶階段整整停滯了1年。這段期間，黃意評的組織維持著「動態平衡」，也就是下線的失敗與成功機率一樣，損益兩抵，組織擴張不起來，黃意評也首次開始懷疑自己是否要繼續走下去！

沒有任何正式工作經驗，年紀又輕的黃意評，一開始用經營社團方式的確很成功，「年輕人容易被社團氣氛、家的感覺所吸引。」黃意評說，只是當組織日益龐大後，沒有領導統御的能力是不行的。

於是，黃意評開始上組織管理、經營領導的課程。「那時還學別人穿套裝，把自己搞得很老氣！」然而，抱著充電心態學習的黃意評，非但未抓到訣竅，反而因同學都是社會中高階主管，各自具備資金、人脈、背景，「反觀自身處境，反而更缺乏自信。」黃意評自嘲。

顛覆傳統開發模式

2個月後收入暴漲6倍

「裝大人」一陣子之後，黃意評愈來愈灰心喪志，也愈做愈不開心，但她仍不想輕易放棄。有天，黃意評上課中，忽然聽到「市場區隔」這個字眼，這四個字讓她突然靈光乍現。「對呀！我幹嘛非要去爭老人市場呢？跟別人做一樣的事怎會成功呢？」黃意評想通了這點。

於是，黃意評脫掉套裝，換回了自在的T恤、牛仔褲，「只有做自己，才會開心、才會成功。」黃意評重新找回了衝藍鑽的信念。於是，黃意評終於又恢復了年輕人擁有的創新與活力，她評估：與其白費工夫在有身分地位的人身上，不如花時間談一些願意相信我的人。

也在此時，黃意評的團隊顛覆了直銷開發的傳統，走上街頭做問卷，「我們是第一批改被動為主動行銷的團隊。」黃意評說，即使每10張問卷，可能只留下2、3位客戶，1名經營者，但，「這是年輕人快速累積人脈的方式。」而在改變的2個月後，黃意評組織裡的主任數大增、收入也暴漲了6倍。

街頭問卷做法

引起公司其他團隊反感

由於黃意評團隊的特立獨行，非正式的穿著、街頭問卷的做法，遭到許多旁線團隊的抨擊，認為有損公司整體形象，「在吉隆坡的藍鑽會議上，我獨戰其他上百位藍鑽。」黃意評想起2001年那個難忘的場面，第一次強烈感受到，做如新事業，位愈高責任愈重，不是顧好自己就能了事；一旦上了藍鑽，整個團隊的存亡都掌握在自己手上，「如何才能讓旁線認同我們？」黃意評思考。

「要先聽，不要反駁。」黃意評當下自忖道。會議後的第一個動作，是找如新集團台灣區總裁周由賢道歉，她表達希望能與其他團隊和平共處的意願。周由賢當時對24歲的黃意評能有成熟的表現，頗感訝異與感動，因此對黃意評說：「你不需道歉，也先不要做任何回應。我想，是因為其他團隊不了解你們，所以會有誤解。我會找個機會大家吃個飯，彼此了解一下就可化解。」經過這次，黃意評更相信公司，也更成熟了。

未來的心願

幫助更多年輕人

現在，黃意評最大的心願就是再幫助更多的年輕人，透過Nuskin這個媒介，實現人生的理想。回顧這一路走來，黃意評和邱建昌在如新相識、相戀、結婚、生子，並在30歲時就從容不迫地實現人生夢想，「我覺得做Nuskin的藍鑽，比買任何一支股票的報酬率都來得高。」黃意評比喻道。

在黃意評一手打造出的「優質生活團隊」中，許多人也跟她一樣，在組織裡完成人生、職場的各種經歷，同時，許多人也放棄優渥的薪資和工作投入的。當然，不見得人人都那麼順利，但，黃意評帶人帶心的方法，總是能讓他們浪子回頭。

曾經放棄過3次的下線邱振宏說：評評姐讓我看到「簡單就是力量」。每次出走，都以為會有更好的選擇，但最後都發現，其實其他選擇並沒有更好，都是逃避的心理作祟，畢竟逃避比堅持容易多了。但，「追求不存在的境界，才是人類進步的動力。」邱振宏體悟道。

3月5日，是慶祝黃意評考核過如新集團寰宇領袖暨百萬美元名人的日子，但讓黃意評更高興的是，下線馬卿華考核上藍鑽，因為這代表：又一個年輕人勇於改變，拾回內心對夢想的渴望；又一個年輕人可證明：因為沒有什麼可失去，所以也沒什麼不可能！

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直銷領袖篇(美樂家) ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

直銷世紀：陳世榮不搞飛機做直銷照樣上雲霄
 
「給我任何一個人，只要不是精神病患，我都可以把他訓練成領導者。」美樂家深資總監陳世榮以這句話砥礪自己。

       如果你在1985年遇見陳世榮，除他的羨慕工作外，也可能會判定他會當一輩子的「兵」，但你恐怕不會想到他真的一直當兵，只是換到一家直銷公司當「兵」。
       陳世榮在交大資訊系畢業後，順利考取科技預官，參與發展第一代戰機的開發，也就是後來的IDF，在服役的11年中，其中有兩年他被公費選派至交大工業工程研究所就讀，並晉陞為小組長。原本他確實打算繼續從事戰機的研發工作，

        因為一些其他的因素，使他在1996年，離開了中科院航發中心。
離開中科院之後，他表現了過人的洞察力及業務能力，當時他發現新竹科學園區的廠商經常需要採購廣告製作物，如看板、展場佈置、DM等，但是整個竹科內居然沒有一家公司提供相關的服務，於是他在竹科門口設一家公司，承攬相關業務，由於完全沒有競爭，因此獲利不錯。

       活力十足的陳世榮並不滿足於一項事業，他在交大讀書時，與老師們建立良好情誼，於是他成立一家企管顧問公司，結合老師的學養與他的接案能力，為企業提供顧問服務。
無論是開廣告公司或是顧問公司，陳世榮都免不了要進行陌生拜訪，以擴展業務，陳世榮自己覺得自己對這方面的挑戰還頗能適應。

先找消費者再找經營者

        民國1998年，在一個偶然的機會，陳世榮接觸到美樂家，他發現這是一家以消費者為導向的公司，他分析指出，美樂家當時是以家庭的清潔用品為主的直銷公司，商品訂價雖然比一般的雜牌貨高，但是比起多數直銷業者銷售的同類商品低，陳世榮據此判斷「這是一家以消費者為導向，而且薄利多銷的公司。」
此外，當時美樂家標榜消費者可以退貨退款，他起初心生懷疑，於是在加入後不久，以試探的心態，到公司要求退貨，想不到公司二話不說就同意了。這使他下定決心到美樂佳「當兵」。
      

        陳世榮用「當兵」來形容在美樂家的工作態度，剛開始他只是兼職，但他要求要自已每天要向三個朋友解說美樂家的商品，「任何事與美樂家的擴展牴觸無效」，「就好像當兵時不能請假一樣」。
陳世榮在擴展業務時是以找到消費者優先，因此他總是向朋友說他代理某家用品公司的產品，他問對方是否有用相關的產品，如果有，他會接著說服對方在不增加費用的情況下，加入美樂家的會員，改用自己的產品。

         美樂佳的商品價格和一般的品牌商品差不多，但是知名度不高，陳世榮如何說服對方？當時行政院環保署毒物管理處出版一本小冊子「認識家庭中的毒性物質」，他驚訝的發現，政府機構對清潔用品中是否含有毒性物質根本不管制，這使許多市售的商品含有對人體有害的物質，而美樂佳的產品好處在於完全不含毒性物質，於是他利用政府的資料及公司的說明書，說服親友改用他的產品。
當他開發出了相當多的消費者後，一方面使用得不錯的消費者會持續的購買，二方面也會有有心發展事業的人會希望和陳世榮一樣，能夠在公司發展出自己的一片天。

空想不等於決定

         這時陳世榮會教他正確的觀念，「加入直銷的人都想膁到錢，但是許多人沒有下『決定』。」所謂沒下『決定』是指光是想而不行動；陳世榮指出有行動力的工作夥伴要訂出清楚的目標並執行，而那些不肯開名單，而開了名單又不肯與名單上的親友連繫的人，只是空想，不會有結果。
陳世榮會教導夥伴成功率最高的方法，以複製他成就。他首先要下線不要好高騖遠，因此業績額的設定和拜訪量要一致，當下線提出不切實際的目標，他一定明白的說不可能。
陳世榮也會教導下線如何找到容易成交的客源：「緣故比陌生拜訪容易；說服妹妹比說服姐姐容易；說服同學比說服同事容易；開發使用者比經營者容易。」只有從容易被說服的客群開始，直銷商才會有比較高的成功率。而一些想從陌生拜訪的夥伴，通常在不久後就陣亡。有長久經營的決心是最重要的，陳世榮指出只要努力不終斷，最後一定會有成果。

每一個人都可以成為領導者

         在直銷產業要有過人的成就，發展組織的能力不可或缺，對扮演領導者陳世榮永遠有承擔重擔的準備，他甚至會直接協助新進的同仁向客戶講解。他也一直記得一位西點軍校校長的名言：「給我任何一個人，只要不是精神病患，我都可以把他訓練成領導者。」他以這句話激勵自已協助所有的夥伴成為領導者。
自1997年開始，陳世榮投入美樂家的事業，他直接推薦73個會員，其中16個成為經營者，而由此 衍生了超過5000個會員，每年的營業額超過1億3千萬。目前陳世榮是美樂家的第八階執行總監，業績全球排名第二十四，台灣排名第二，他希望在今年正式晉昇為最高階的企業總監，
不過，有一點較不符合加入直銷產業的人員的期望，陳世榮還像在當兵，「幾乎所有的時間給了美樂佳。」

領袖小傳
 
陳世榮
美樂家第八階資深總監
1998年7月開始從事直銷工作
目前組織年營業額1億3千萬
歷任：
漢翔航空航電處業開組組長
溪南有線有視總經理
冠綸企管顧問公司總經理

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直銷領袖篇(賀寶芙) ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

陳明傑一年實現五年夢想 十年締造月入六百萬秘辛

 

四十一歲，一無所有、債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。
他把自己的直銷事業規劃成一個五年計畫，第一年的目標要做到月入十五萬；第二年目標做到月入三十萬；第三年目標做到月入六十萬，第四年目標做到月入八十萬；第五年目標做到月入一百萬。他可以做到嗎？

「你再幫我聯絡看看吧！」陳明傑心中其實已經確認了，但是嘴巴上還是不放棄繼續請人追蹤被倒掉的錢。辛苦了大半輩子，一個月五萬塊的薪水，要怎樣面對被朋友倒會六百二十萬的噩夢呀？上帝的門在哪裡?
一切都付諸流水了，難道連在銀行上班的老婆也要拖下水嗎？
面對這麼大打擊，陳明傑甚至沒有權力多想，因為，太陽還會從東邊出來；而且，每到夏天，颱風還是一樣的無情。
這一次，颱風正面從西南海岸登陸，西子灣的浪頭往往超過十公尺。
為了減輕颱風的損害，陳明傑已經連續20個小時沒下班，除了固定巡視門窗之外，還必須隨時注意漏水的情況。
午夜，身心俱疲的陳明傑從三分鐘的短暫昏睡中被一陣呼嘯而過的狂風驚醒，隱約還有幾聲嬉鬧的男女聲音。
颱風終於平息，豪雨也漸漸減緩；大部分人都開始恢復正常的生活，陳明傑卻還在忙著。其實，這已經不是陳明傑第一次面對颱風天，苦悶、勞累最容易使一個中年人產生各種病痛，陳明傑長時期的過度勞累所累積的潛在生理問題，開始浮上檯面，造成各種生理病痛。

四十一歲，一無所有、債務纏身、病痛糾葛、前路茫然。
一個人到了這個地步，可謂「念天地之悠悠，獨悵然而淚下。」
放棄或許是一個選擇。但是，家人的牽累，卻使一個簡單的選擇變得如此困難。所幸，上帝關一扇窗，會為你開另一扇門。
不放棄，還可以想辦法翻身。問題是，要怎麼翻身呢？上帝開啟的門在哪裡？
在此之前，陳明傑的大哥在另外一家直銷公司做直銷，成績還不錯，每個月有十來萬的收入。陳明傑也曾加入過三家直銷公司的經驗，只不過全都是蜻蜓點水，沒做出什麼特別的成績。
此時，陳明傑看到了一則賀寶芙經銷商報紙廣告。陳明傑主動打了電話，再次投身直銷，與從前不同的是，無窮的壓力，產生了強烈的決心。
他把自己的直銷事業規劃成一個五年計畫，第一年的目標要做到月入十五萬；第二年目標做到月入三十萬；第三年目標做到月入六十萬，第四年目標做到月入八十萬；第五年目標做到月入一百萬。

總裁之夢
在做出這樣的事業目標時，陳明傑心中非常清楚，唯有學習才能幫助他逐年實現自己的賀寶芙事業計畫，並在第五年實現月入百萬的賀寶芙「總裁」之夢。
夢很美，而且以一個心煩意亂的中年人而言，陳明傑的計畫也滿清楚的；另外，受到壓力的驅駛，陳明傑的行動力也很突出。
問題是，有夢想、有計畫、有動力，道路依舊崎嶇堅難。
有一次，陳明傑在高雄大統百貨附近進行陌生推薦，看到一個身材肥胖的年輕人，心想：「這麼適當的人選，一定要完成推薦。」
做完自我「念力加持」後，陳明傑帶著無比的熱忱趨前問候：「賀寶芙是一個很好的事業、賀寶芙的產品完全自然、賀寶芙幫助世上無數人透過體重管理贏回健康與活力...」

前半段的時候，年輕人還算保持一點禮貌，等到陳明傑講到「體重管理」幾個字的時候，年輕人立刻拉下臉來，破口大罵：「我胖又怎樣？我媽不嫌，女朋友也沒意見，你有什麼問題？」
做直銷推薦，被拒絕很正常，但是年輕人的激烈回應，還是讓人吃不消。
陳明傑向年輕人道了歉，委屈、低落的情緒有如狂潮湧現，淚水如注的流了下來。
不過，陳明傑很清楚，五年計畫還有一段漫長的道路要走，他在一處陰涼的樹下歇了歇腳，喝了口水，整理整理情緒，又向五年的總裁之夢邁出下一個步伐。
第一個月，陳明傑很努力，不過，收穫卻只有一塊錢。
這一塊錢還不是直接來自銷售獎金，而是出自購買公司推廣傳單的回饋，他買了100張傳單，每張傳單有一分錢的回饋，所以一共有1元的回饋。
事實上，如果嚴格說起來，陳明傑賀寶芙事業之路的第一個月是賠錢的，因為他一共購入15套產品，其中13套慘遭退貨，而另外兩套則是免費送給朋友使用。
種種挑戰雖不至於打倒陳明傑，但是慘烈的戰蹟，不免教人心急，成長與成功的壓力無處舒解，唯一的辦法就是向上線求救。

菲律賓取經
「大哥(上線)，我要成長，要到高雄哪一個會場？」他在電話裡剴切詢問。
「高雄我不熟，你問我我要問誰？」上線不想幫忙，但是他的回答卻很理直氣壯。
做推薦碰慣了釘子，陳明傑已能夠很熟練各種面對冷淡、逃避、反彈的情緒。
進賀寶芙第二個月，陳明傑做了一個重要的決定──自費參加在菲律賓舉辦的賀寶芙世界年會。據說，會有很多世界級領袖現身說法，分享自己的成功經驗。「去開一開眼界；看看別人怎麼做？怎麼說？如果真的不適合，再考慮放棄也比較不會後悔。」在1995年負債六百多萬的情況下，拿出五萬元前往馬尼拉，並非易事，這證明陳明傑的直銷夢想十分堅定。不過，在年會上，陳明傑才發現，原來真的有一百多位總裁級的經銷商，這個事實證明了自己選擇的賀寶芙是一個可以做，而且一定會成功的事業。
更重要的是，大部分賀寶芙總裁們的成長過程中，都有一段跟陳明傑非常類似的「徬徨(對人生、對未來)→選擇(選擇賀寶芙事業)→挫折(在推薦與組織發展中面對各種挑戰)」的經驗。但是，當他們用毅力與方法(智慧)度過這些困境之後，成長的速度就非常快速。

另外，就是創辦人馬克休斯言談中的強烈感染力，陳明傑認為，那是自認識妻子以來，第二次被電到的感覺。
這一趟被家人批評為「昂貴的」馬尼拉之旅，為陳明傑解決了直銷事業中的信心危機，陳明傑除了再次充滿熱情之外，對於賀寶芙事業也建立了無比的信心。
因此，他很輕鬆的克服了返台後的第一個難題──兄長的詰難。
「依我做直銷的經驗，我覺得你太衝動，夢想不是這樣實現的。」大哥從一開始就不支持他做直銷，尤其是放棄三百多萬退休金做一家剛進台灣市場的直銷公司。
「我知道你有你的做法，但我也看出來賀寶芙的機會。兩年後，我如果做不到月收入十幾萬，我就永遠不再做直銷，子子孫孫也不准做直銷。」
他的回答有點像咒誓，所以，要打破這個咒誓，唯一的辦法就是全力以赴。陳明傑為自己的賀寶芙事業擬了第一個十六字訣「兼差打工、很慢成功；全力以赴、快速成功。」

跨越絆腳石
返台後，脫胎換骨的陳明傑面對充電後第一次挫折的時候，已不再落淚了。
他向一位婦女推薦，語意很誠懇，渾身上下所散發的也是一種讓人難以抗拒的熱情，可是，那位婦人的反應卻也很絕。
她冷靜的收下傳單，走了十幾步之後又回頭走來。
正當陳明傑以為她要成為他第一個成功開發的陌生客戶之際，婦人拿起傳單，用很沉穩的眼神，當著陳明傑的面前將傳單撕碎。
陳明傑已不會因為各種挑戰的打擊而停下腳步，他知道這些情形是他攀越巔峰途中的礫石罷了。
懂得跨越絆腳石，再加上每天長達14、5個小時的奔波與努力，陳明傑的努力終於有了回報；而且，這些回報，不論速度或數量，都遠比原先設定的目標來得快、來得多。

原本設定一年做到月收入15萬元的目標，三個月就做到了；原本設定第二年月收入三十萬的目標，第四個月就達到了；原本設定第三年月收入六十萬的目標，第六個月就達到；原本設定第五年月收入一百萬的目標，在第十個月就已達成，共有106萬。第十一個月收入為126萬，滿一年的那一個月，收入甚至已經超過150萬。
在第一年內就達成、甚至超越五年的高難度目標，陳明傑除了決心、熱情與信心之外，所憑藉的就是無比的勤奮。
他努力開發，也以無私的態度協助下線談Case，最高紀錄一天內談了十場Home Party。
在加入賀寶芙第六(2001)年的時候，陳明傑的月收入已突破三百萬。去(2004)年，他的月收入更高達六百萬。
陳明傑認為，賀寶芙在制度上有可以做深的優勢，因此，當他在不同階段隨著不同需要進行不同運作的時候，都可以透過制度讓收入倍增。
做為台灣直銷界可能是月平均收入最高的直銷商，陳明傑認為，做直銷決心、信心當然重要；而如果具有分析問題與解決問題的修練，則更能夠幫助一個直銷商邁向成功之路。
「有問題，就一定有解決的辦法。」這是他在面對請益時最常給的答案。部份時候，他也會很具體的提供參考的方法。
有一回，某位深受陳明傑成功經驗鼓舞的賀寶芙夥伴問他：「陳總裁，公司說的基本功(發傳單陌生開發)我很努力在做，傳單拚命發，發了兩年半，怎麼沒半個下線？」

找出適合自己的方法
陳明傑拿下線全身上下打量一番說：「發傳單也要有條件，如果是俊男美女，效果會比較好，長相一般，帶著微笑也可以，如果比較抱歉，效果就會大打折扣。」
他的話說的很直，下線則笑得很尷尬。
「我認為泡茶聊天的開發模式比較適合你。」
「為什麼？」
「泡茶，你可以聽到有人被倒會。」陳明傑說：「這種人有迫切的致富需要。」
「嗯」下線似懂非懂，半回答、半自語。
「聊天，可以聽到有誰虛弱疲倦。」陳明傑說：「這種人有產品的需求。我出身鄉下，所以我知道，當你好心要讓牛喝水，你絕不能強拉牠去，拉牠，牠會抗拒。因此，你要找到誘因，循循善誘。」
十年直銷生涯，陳明傑除了贏得財富與成就之外，更享有了無限的自由與自在，他說，除了舉辦大型活動用的屏東別墅外，直銷事業還為他添加了十六棟房子。
有些房子會借給朋友、下線住，有些出租出去，有些則不定時去住一下。所以，常常會有一覺醒來，不知身在何處的感覺。
組織壯大後，有很長的一段時間，陳明傑的角色可以說是一個農夫，在屏東老家新蓋的花園別墅蒔花種樹；而這兩年，他是一個孝子，大多數時間都在新加坡陪伴一雙子女讀書，一個月大概回台灣兩次，有時候只回來一次。
在十年的組織發展經驗中，陳明傑還有一個非常得意的地方，那就是他的下線存活率高達八九成，也就是這種高存活率，乃能確保組織的廣度、深度與活躍度。
除了為問題尋求答案所需的敏銳感與判斷力可能有賴一些天份之外，陳明傑認為他的直銷成功之路，大體上跟一般大領袖並沒有太大的差異。至今，他仍舊提醒新人要開竅，也就是心態歸零、打開心門。
否則，「千般易學，一竅難通。」如果心門不開，學習了卻還是不會用、用不上。如果那一竅真的通了，透過學習取得成長，則邁向成功的道路並不困難。
此外，陳明傑還強調，簡單事情重複做的觀念也許沒有錯，但就像那一位花了兩年拚命發傳單的下線一樣，如果不瞭解自己、不適合自己，簡單的事情重複做有時候真的會是白忙一場。
因此，陳明傑建議，每一個新人在設計用學習走向成功之路的目標時，一定要謹記找到「適合自己」的簡單、有效方法重複去做，才可以免去許多冤枉的道路，並且較快實現直銷自在與尊榮的夢想。

BOX
負債是一種動力
陳明傑投入直銷的動力來自於六百萬負債所引起的人生困境，也因此他在開發下線的時候，特別注重專職人選，尤其是同樣遭受債務困擾的人。
十年間，陳明傑共培養出十七條大線，其中有九條線都已成為賀寶芙最高聘階「總裁組」，每一個總裁組最少每個月有100萬台幣以上的收入。
陳明傑如何培養出這九個總裁組呢？
說起來可能還是跟負債有關，當大多數人覺得人窮如鬼，親友負債就盡量躲避的時候，陳明傑卻藉由自身的經驗看出這些窮人無限的潛力。
透過負債的共同經驗，陳明傑更能夠激發這類下線的潛力，循著自己一年內完成五年目標的腳步，實現賀寶芙的夢想。
所以，陳明傑所培養出來的九個總裁組當中，總計有七位在從事直銷之前負債超過500萬，有的人甚至負債超過2000萬。
「除了兼差打工，很慢成功之外」陳明傑說：「在我的體系裡的另外一個特色就是，負債越多，衝得越快。」

摘星山莊培育新星
潮州近郊，距住所三星山莊約10多分鐘車程。大武山山脈映入眼簾，陳明傑陸續買下佔地兩甲多的土地。興建提供給幾千位的旗下夥伴〈包括來自國外的經營夥伴〉辦訓練、聚會、度假的場所。
文／本刊編輯部
陳明傑堅持以最簡單、最生活化的方式來帶領他的賀寶芙家族。獨到的領導方式，強調只用最真實的故事做為經營賀寶芙的主軸，任何人都能在他的帶領之下成功。並在得到健康財富之後，過著像他一樣輕鬆、自在的生活。
每年幫賀寶芙培養最多績優組夥伴，其中成員不管是清潔工、學生、家庭主婦、醫生、老師、教授、上班職員、保險業務專員、或是公司老闆等，只要願意虛心學習都一定能成功。
因此，陳明傑乃將這兩甲多的土地及其建築體命名為摘星山莊。
摘星山莊特別聘請專業團隊，就人文素養、生活教育、藝術品味、休閒娛樂等方面加以精心規劃。尤其以約瑟夫‧科內爾森林自然教學主張，讓親子互動與自然共舞為往後摘星山莊最具特色的活動。
摘星山莊有一間可容納350人的多功能會議廳，可提供150人住宿的房間，還有戶外烤肉區、游泳池，當然也備有大型停車場，無論是三天兩夜的星空夜語知性結合感性活動，或一天的烤肉郊遊，都能提供給夥伴們最佳場所。
摘星山莊可以說是一個訓練 ┼ 休閒 ┼ 感受的園地，這樣的規劃與經營，在直銷領袖而言，可能也是一種創舉。

BOX2
陳明傑&楊茉莉 簡歷

所屬公司：賀寶芙公司
聘階：總裁組
加入賀寶芙時間：10年
個人經歷:
§ 加入賀寶芙前是一位公務員
§ 目前擁有5塊土地，16間房子，3棟花園別墅.
§ 月收入超過六百萬新台幣
§ 連續9年為賀寶芙台灣業績第一的直銷商..
§ 擅長分析傳銷市場訊息
§ 出色的組織與領導力.
§ 擅於招募新血及點將.

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直銷領袖篇(威望) ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

決勝know how》威望皇冠大使宋中祿：創造指標性成功人物帶動組織發展

　　從街頭擺地攤，錯誤從事直銷事業負債累累，到目前身居5千萬豪宅，出入有LEXUS豪華轎車代步，威望皇冠大使宋中祿究竟是如何辦到的？尤其，原本口才不濟、國語不標準的宋中祿，又如何在威望體系發光發熱，創造出旗下擁有20位皇冠大使佳績？
　　在從事傳銷事業之前，宋中祿的工作經歷，可以用孔子「吾少也賤，故多能鄙事」加以形容！因20歲從韓國來台時，為貧窮韓國華僑學生，立訂的第一個目標，就是要脫貧，讓母親過一個好生活，所以，從打零工、賣保險、擺地攤、西餐廳、夜總會，到麥當勞工作，起起伏伏，歷練13年。
　　宋中祿說，在夜總會工作期間，因認識許多演藝圈人士，還真的拜師學武，練武5年，當了武打片替身，結果弄得遍體鱗傷黯然退出。進了麥當勞，從實習襄理、副理，一路拚到經理，關鍵就在於不斷尋找機會，希望能有一個「翻身」的機會。
　　為了翻身，他不斷接觸各式各樣的傳銷公司，4年間「巡迴」了10 多家直銷公司，卻因為方法錯誤、經驗不足，自己囤貨、替下線墊款、墊貨，搞到自己的民間合會倒會，被迫流亡街頭躲債，有家歸不得，慘到要睡公園、頂樓違建。
　　直到有一天，遇到牧師推薦他參與美商威望（VIVA）直銷公司後，情況才逐漸改觀。
　　回顧4年多時間「巡迴」10多家直銷公司的經驗，宋中祿說：「只能用一個慘字加以形容」，但是，他卻十分珍惜這個慘痛教訓，因為唯有歷經這樣的失敗經驗，才能創造出他在威望成功的背景，真正體會出「選擇公司比努力更重要」。
　　選錯公司，方法不對，經驗不足，宋中祿回憶17年前，為了翻身，透過囤貨、替下線墊款、墊貨，一心以為可以邁向成功，結果卻是「悽悽慘慘」，靠著善心人的收容，才能在頂樓違建暫時安頓下來。
　　加入VIVA後，威望全球總裁范寶炘接見他，並面授機宜：「要專注，以破釜沈舟精神，全力以赴」後，宋中祿開始反思，「究竟過去那邊出了問題？今後一定不能犯同樣的錯誤！」結論相當簡單：公司選錯（因沒有製造、研發與品牌）、方法錯誤（囤貨、墊款、墊貨）與經驗不足（組織倍增力量無法發揮）。
　　宋中祿首先確認威望因擁有工廠，製造能力沒問題；擁有研發團隊，新產品可以推陳出新；擁有品牌行銷力，所以威望應是正確選擇。
　　他接下來，就是到處汲取傳銷業成功人士的經驗，強化自己傳銷經驗；只要有醫學、營養學講座，一定無役不與，強化自己的專業知識，14年來參與上千場專業講座，讓自己可以開發專業團隊。
　　「成功可以繁殖成功，只會愈做愈好」，宋中祿說，因擁有超強醫學與營養學知識， 連專業 醫師、藥師、營養師都願意成為其下線，目前旗下擁有200為醫師團隊，是宋中祿在威望成功的關鍵。
　　「創造指標性成功人士是我的第一個策略」，宋中祿透露，當發現醫師願意聽其講解威望產品與制度後，他願意透過「犧牲、奉獻」方式，花時間與精力替這位醫師服務建立組織，培養其成為威望皇冠大使，醫師看到「未來前景」，自然願意繼續花更多時間與精力開發威望事業，在借力使力下，專業路線就建立起來。
　　「醫師娘是第二個成功關鍵」，宋中祿透露，醫師因時間有限，無法全力以赴時，醫師娘就是最佳人選，因為她時間多、人脈多，加上周遭人大多資力雄厚，都可以成為很棒的消費者，加上威望產品具有一定口碑下，往往一條專業路線就隱然成型。
　　不過，可別以為宋中祿只開發「專業」、「有錢人」，為了要讓家庭主婦每個月能有2、3萬元兼差收入補貼家用，他更整合威望公司資源，為家庭主婦量身打造專屬課程，而這群家庭主婦部隊更是宋中祿的螞蟻雄兵。
　　宋中祿強調，要做傳銷，必須要有強烈的動機、明確目標與正確態度，缺一不可。譬如他自己，因為「窮怕了」，所以從南到北，由東往西全年無休拚下去，要獲致成功絕不輕鬆。
　　在威望的前3年，宋中祿說，其實並非一開始就十分順暢，挫折不斷，但是，他提醒自己要以積極、正面思考去面對問題，盡量與成功人士接近，汲取其成功精髓，拒絕負面思考，在時間淬練下，自然而然，逐步邁向成功。
　　成功有大小，宋中祿說，小成功小付出，大成功就要大付出，想作為一個傳銷體系領導人，一定要有大格局與包容力，最重要的，不要凡事計較，先付出，讓下線感動，抱持推崇與感恩的心，就會「人通政和」，成功才能永續。

 

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直銷領袖篇(美兆) ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

蔡政哲，曾任美吾髮公司的top sales，且是『平板燙』的發明人。他不只是單純賣產品，還從教導店長定營業目標，到訓練小妹怎麼為客人提供最貼心的服務等等細節全包。後來一度負債累累，只靠著打小鋼珠賺點生活費，經朋友介紹加入偉新直銷，靠著辯才無礙闖出名號，成為一級講師。
離開偉新之後，應邀加入機油公司擔任執行顧問兼首席講師，一舉招募了四萬個會員。1991年，年僅33歲的蔡政哲又應邀請重返美髮界，成為年薪百萬的波菲爾髮型美容公司副總裁，管理46家連鎖店、超過兩千多名的員工，並一手規劃台灣美容院獨特的『輪調式健教合作』細節，後來很多學校和美容院都依循這套制度。
1992年，蔡政哲因緣際會接觸美兆，毅然辭掉波年薪百萬的工作，全力開始衝刺，成為美兆在台北的開拓元老，並曾投入自己的獎金兩百萬元提供組織運作的經費，卻不要下線分攤費用。蔡政哲在70天內即衝上美兆的『福祿壽』階段，竄升之快速，締造至今無人能破的輝煌紀錄，並成為擬定新的體系和訓練課程的高階領導人，不但在45歲提早退休，享受人生，退休後依然負責組織運作及海外分公司的籌備細節，有時比退休前還忙碌，真正創造了『美兆奇蹟』！ 
 
關於內容
 
要成功很簡單，第一、不要臉！第二、不怕死！
◎【美兆生活事業金玉滿堂‧顧問】王貴珍：『十三年對於一個沒有目標的人來說，可以一成不變，但對於有目標的人而言，卻可以創造人生得顛峰，同時造福人群，蔡顧問就是最好的例證。』
◎【美兆生活事業金玉滿堂‧首席講師】詹志浩：『蔡老師的人生故事在美兆事業已經聽過千百回，過程曲折起伏反敗為勝的例子不勝枚舉，這些年來著實激勵了無數夥伴，希望藉由此書能在今日充滿情緒亂潮，自殺率不斷上升的台灣社會注入一股新熱力，讀者能藉由蔡老師「承認過去，接受現在，迎向未來」的真實故事，讓自我生命的價值再提昇。』

從被債主圍剿討債到被親弟弟『砍』出家門，
蔡政哲曾經像個『活死人』，一度失意的想要自殺，
但是骨子裡不服輸的精神讓他不放棄自己，
因為他相信：人生總要拚個一次，有大落，就一定會大起！

30歲以前，從家財萬貫到跳河自殺！
從小就是個天生的業務員，一出社會進入美髮業，立刻成了頂尖的top sales。自己創業也是一帆風順，擁有兩棟房子、幾千萬資產和工廠、進口的百萬名車，但是少年得志大不幸，卻生意失敗一下子變成負債累累的無業遊民，帶著一兒一女和爸媽、弟弟、弟媳婦擠在老舊的房子裡。債主三天兩頭上門來罵，連弟弟也拿起菜刀追砍：『都是你把家裡敗光了！我今天要殺死你！』崩潰的日子真不是人過的，連家人都對他絕望了。一度想要自殺的蔡政哲，心中卻湧現不甘示弱的恨意和僅剩的尊嚴，讓他非得重新爬起！

40歲以後，從負債累累到上億身價！
想東山再起的蔡政哲，首先確立自己要找對位置、用對方法，因此進入傳銷界，憑著不服輸的精神、獨特的組織規劃策略以及一張『外交嘴』，成功開拓事業版圖，創下70天即升上美兆的『福祿壽』的輝煌紀錄，並且在500天之內，衝上最高階的『金玉滿堂』，達成自己總收入破億的目標！更為組織規劃所有課程，並親自培訓講師，達成『成大事者多找替手』的想法。這樣起伏跌宕的人生，使得蔡政哲不論在哪一種行業及職位上都能創造奇蹟！

蔡政哲說：『要成功很簡單，第一、不要臉！第二、不怕死！不要臉，就是不要再死要面子，只要不違法，可以賺錢為什麼不做；而不怕死就是寧願拚到死，也不要讓別人笑死！』
吸取蔡政哲的成功經驗，你也可以快速擁有自己的富有人生！
 

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如何成為直銷業的「超級巨星」？ ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

如何成為直銷業的「超級巨星」？背景、經歷、人格特質….；從台灣直銷界中兩個重量級標竿人物──安麗雙皇冠陳婉芬及賀寶芙陳明傑身上，可以一窺「超級巨星」躍升的秘訣。

在台灣直銷界中，安麗雙皇冠陳婉芬以及賀寶芙陳明傑，可以說是兩個重要的直銷標竿人物，陳婉芬為台灣直銷龍頭安麗公司公認的直銷模範，其組織(梅花體系)多達十多萬人，體系所屬會場多達五十餘個，平常的小型說明會幾乎場場爆滿，若干較大型的會議，則常有萬人的規模。
因此，陳婉芬也可以說是台灣地區(或者也可以說是華人直銷界)最成功的直銷商典範；賀寶芙愛河體系的創立者陳明傑，則是台灣直銷界近年來收入最高的直銷商，每月平均收入在台幣700萬元左右，陳明傑在成就自己的同時，也幫助超過五百位夥伴建立了成功的事業(月收入30萬元左右)，繼去年獲得亞太十大直銷系統的榮譽，今年再度贏得商業週刊頒給的超級業務員直銷業金獎，在賀寶芙全球65個市場中，陳明傑也是37位主席俱樂部成員唯一的台灣人。
陳婉芬與陳明傑在很多方面都是不同特質的人，但是，做為台灣地區最傑出的直銷商，在兩人身上，其實也不難發現一些共通的特質，而這些共通特質，大概就是直銷超級巨星必備的最根本要素。

首先是一股強大的決心

「決心」這兩個字，本身其實就代表著鋼鐵般的意志，在這裡加上強大這個補助詞，只是要強調「決心」這兩個字，絕不是嘴巴裡說了就算，而是要有十足的意志，才能稱得上真正的決心。因此，多數無法在直銷領域獲得預期成功的人，絕大多數的原因，都是來自於「決心的標準過低」這個問題。
真正的決心，讓得陳婉芬從一個自卑的馬祖女老師，一步一步建構出一番偉大的直銷王國。
而陳明傑的決心，則使他從一個負債600萬的救國團專員，逐步贏得豐厚的收入。事實上，陳明傑也曾強調，自卑也是他能夠下定決心的一個重要因素。
從陳婉芬與陳明傑下定決心的經驗，正好可以鼓舞大多數自認為外行、沒有經驗、口才不佳、臉皮薄、不會銷售，以及拿一切好笑或不好笑理由嚇自己，而猶豫不決的人一個很好的啟示。那就是：自知有所欠缺的人，一旦下定決心之後，他們成長相對會更大，也更有機會獲得成功的回報，自卑有時候正好是決心的母親。
自卑產生的決心可以讓陳婉芬度過台家的傷害，幫助陳明傑在街上陌生開發時，勇於接受各種拒絕。當然，自卑並非決心的必然條件，有自信，或者不自卑但也不是很有自信的人，只要願意下決心，也能夠創造直銷事業。

堅持才能累積力量

決心其實也代表著堅持，但是一般人可能並把沒兩者當成一件事看待，因此，多半的情況是，開始的時候確實是很有決心也很有拼勁，但是一鼓作氣，總難免再而衰竭，然後就是抱憾而歸，從此再也不跟直銷發生半點關係。
事實上，這種人可能不在少數，而且，他們有很多其實再堅持一下就有可能打通障礙，邁向成長。
陳婉芬在安麗25週年的大會上三次提出了這樣一個故事，她說：「從加入安麗開始，我就想辦法向我的叔叔、嬸嬸推薦安麗事業，25年來，我也曾在許多不同階段跟他們分享安麗事業。但是，直到現在，嬸嬸才終於來到了這個會場。」這種永不放棄(但是不勉強)的精神，就是堅持最好的註解。
陳婉芬還說，安麗25周年大會可能是她有史以來約到最多新人接觸安麗事業的一次。她在短短的一個小時內，舉了許許多多的故事，想要把過去的經驗壓縮成簡要的心得告訴大家：「唯有堅持，理想才會成為真實。」
陳婉芬一如往常的，在分享中充滿對安麗的信賴與感情，但是，25年的實戰、心境與故事，被極度壓縮在一個小時內，想要聽懂、理解並吸收，大概還是需要一點緣分吧。
因此，陳婉芬強調，只有聽懂的人才能真正走進安麗的事業殿堂。否則，一個人，如果像最近她所遇上的一位廚師，聽到是直銷就把心靈關閉起來，就算願意聽她談十個小時也沒有太大的機會，但是若願意把心靈開啟，一句話就能得到正確的啟發。
陳明傑在負債600萬的壓力進入賀寶芙，第一次買了13套產品，結果沒有賣出半套，除了留著兩套自己使用外，其他的11套都送給了朋友。於是，他的債務壓力又增加了，但是他沒有放棄；當他在馬路上向路人介紹賀寶芙產品的時候，被人家反問：「你覺得我很胖嗎？」，或者「我胖不胖關你什麼事？」這類挫折也許會把他逼到牆角深呼吸，但他還是沒有放棄。
2005年，陳明傑帶了幾位體系戰將前往新加坡開拓版圖，陳明傑駐守飯店，戰將們前往掃街，前面10天沒有談出半個人來，但是他不放棄，第十一、十二天還是掛零，他還是不放棄。終於，在第十三天，夥伴們與陳明傑合作談出了一個新人，而這個新人則幫助愛河系統順利打開陌生的馬來西亞市場，並且在短短不到半年內，在馬來西亞創造出每個月兩、三千萬台幣的體系業績。

永遠不忘直銷本質

很多人從一開始就建立了一個錯誤的觀念，他們把直銷當作是一個可以提前退休的跳板，而不是當作一份永續經營的事業。
當作跳板與永續經營，終極的差異是，前者把卸下責任當作一個重要目標，後者則把組織的責任挑在自己的肩上。
於是，在有樣學樣的情況下，前者很容易形成一種組織老化的惡性循環；但是，後者卻可以從組織建構者到最底層的新人，都永遠保持戰鬥力量。
陳婉芬說：「不要忘記從事直銷事業的根本，當你還沒有組織的時候，你是如何認真而真誠的想要跟他人分享好產品好事業。」
所以，即使有了多達十幾萬的組織夥伴，陳婉芬除了有很多領導與輔導的任務外，25年來，她也從來不忘自己進行開發推薦，因為分享好產品、好事業是她從事直銷的本意，也是最能展現直銷價值的一個必要條件。
而陳明傑大陣仗移師新加坡進行掃街開發也有異曲同工之妙，事實上，從很早之前，陳明傑與戰將夥伴們，就開始了這種戰將掃街、陳明傑主談的分工開發締結模式。這並不是說陳明傑倚老賣老，而是陳明傑的掃街功力不如戰將夥伴，但是，一旦戰將們把人帶到他面前懇談，他分享產品事業的威力可謂無人能及。
很多人也許會認為，組織已經這麼龐大，何必還要多此一舉呢？責任的承擔可以在很多方面表現與落實呀！
也許吧，但是不忘直銷真誠的分享本質，還有一個無可取代的價值就是，透過分享推薦的過程，一個領導人可以看見環境與時代的變遷，在不同世代身上所產生的不同影響。十年前的金科玉律，若能隨著新的對象進行一些調整，還會是金科玉律；但是，如果不能跟隨新時代的新人改變一些做法，則金科玉律將有可能淪為低產能的教條格言。

人格的影響力

陳婉芬說過許多直銷名言，例如：「過去我是貧窮人家的女兒；後來我變成貧窮孩子的母親；今天透過安麗，我變成富有的祖母！」；陳明傑也有一些令人印象深刻的話，例如：「負債越多，衝力越大！」
多數人直覺的以為，成功的領袖需要一些好口才；然而，如果口才好壞的標準是雄辯滔滔與否，那麼陳婉芬與陳明傑都算不上是口才一流的人，他們說出來的名言，並不是因為他們有口才，而是他們身體力行之後，從心裡發出來的真心話。
他們的影響力並非源於說這些名言的口才，而是闡述它們的真誠，或者說是這些名言背後的人格的影響力。
做為直銷的超級巨星，兩個人同樣都具有自然、誠懇、真心這些人格特質，故能海納百川、風行草偃、歷久彌新。
於是，陳婉芬與陳明傑這兩位超級巨星，給予直銷界最大的啟示是，他們是直銷經營者，是體系領導人，他們也有許多企業經營的目標與理想。但是，真正能夠讓他們達成這些目標與理想的，卻是三個與其說是事業成功法則，不如說是千古以來哲人聖賢所不斷傳揚的人格修養之道。
歷史也告訴我們，決心與堅持的成功本質並不會有市場飽和的問題，而人格品牌的影響力，也不會有景氣循環的困擾。
在過去，一個來自馬祖的自卑小學老師與一個負債累累的救國團專員可以成為直銷超級巨星。在將來，能夠下定決心、堅持不輟，並且不斷修練人格並散發人格品牌影響力的人，還是有機會躍上天空，成為另外一顆耀眼的直銷超級巨星。

 

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