成為頂尖銷售人員，你必須知道的6條銷售鐵律 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

身為推銷員的你，是否經歷過在街上像隻無頭蒼蠅的隨機拉路人推銷、被無情掛掉的拒絕電話，任你怎麼叫破喉嚨生意就是提升不了的狀況？

《Inc.》的專欄作家Geoffrey James，鑽研銷售的藝術，寫過上百篇關於銷售的專欄文章，接受過近百位頂尖銷售員的訓練。他最近整理了超過15年的研究銷售經驗，理出6條銷售鐵律：

1. 人們都熱愛購物：
是人都喜歡購物，但討厭被推銷。這就是為什麼推銷員需要花這麼大的力氣說服客人掏錢的原因。要成功銷售的要點，得真心的幫助客人做出最佳的購物選擇，增加他們購物的慾望，而不是只想賺他們的錢。

2. 拔高聲叫效果差：
激昂的叫賣並不會比你花兩三分鐘好好介紹產品賣得好。試想，你真的想一直聽店員扯嗓子，衝著你大呼小叫的賣他們的東西嗎？

3. 冷漠拒絕使人強大：
雖然冷漠拒絕的電話是所有推銷人員的惡夢，但唯有打給不認識的人，問問看是否能幫到他們，才是世界上最能幫你鍛鍊堅強心智和同理心的銷售訓練方式。

4. 傾聽是最好策略：
推銷最難的不是說什麼能打動顧客，而是如何讓顧客告訴你他想要的、能幫到他的到底是什麼。

5. 內向的人通常比外向賣的多：
刻板印象中，說話快、閒不下來、外向的人在銷售界是活躍份子。但在真實世界，基於傾聽才是銷售的王道，往往內向的人能放下自我，張開耳朵聽顧客說什麼，進而得知顧客真正的需求。

6. 老顧客比較穩：
比起老顧客，開發新的客戶既充滿不確定性，又花費更貴的成本。由於忠實的顧客會定時且優先向你購買產品，所以努力將新顧客培養成老顧客，才是一名銷售人員的永續發展之道。

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一分鐘決定 你的年收入 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

三橋泰介

當有人對你說：「一分鐘決定你的年收入。」你會心想：「是這樣嗎？怎麼可能！？」要教人相信，實在有困難。

直接切入說話重點

一般而言，大家若不是覺得可疑：「喂喂，你在說什麼啊？」就是一臉詫異的表示：「怎麼可能用一分鐘決定年收入，說得莫名其妙。」會有這樣的想法，也是理所當然的。

對於「一分鐘決定你的年收入」這句話，你作何感想？相信？或不相信？就我而言，我是真心相信的，而且認為事實就是如此，還會接著說明這是怎麼一回事。如果將「一分鐘決定你的年收入」這句話說得更清楚些，那就是一分鐘的「說話方式」決定你的年收入。

重要的一分鐘

你的年收入就是依你的口語表現決定的，因為說話方式不盡理想，年收入便不會有所提升；反之，假如你的說話方式極富魅力、夠吸引人且具有說服力，不僅周遭的人對你有好評，也足以振奮人心，支持者更是急遽增加。如此一來，收入便會跟著不斷看漲。

「一分鐘」也很重要，若不具有能夠簡明扼要的命中「本質」的本事，想說服他人，尤其經營者或管理者等，根本不可能。因為他們生性急躁，知道自己的時間價值高，極其厭惡說話嘮叨的人。

說話方式和賺錢能力成正向關係

與名人交談時，不少總會心想：「他們的說話方式為何會如此富有魅力？」其中「說話方式」和「賺錢能力」是成正比的。沒有人能夠在欠缺「富有魅力的說話方式」下還擁有高收入。各位回想一下。你身邊充滿魅力的領導者或高收入者，他們是怎麼說話的？

相信他們絕不會如此說話：「滔滔不絕」、「抓不到重點」、「支離破碎」、「偏離話題」，上述的說話方式，對領導者而言是不及格的，絕對吸引不了人。

真正的經營者、領導者和頂尖好手，他們的說話方式都具有以下的共通點：「令人印象深刻」、「簡潔明瞭」、「充滿力量」。正因為如此，他們才會有跟隨者，支持者才會增加，大家也才會口耳相傳。

提升有效說話方式的兩竅門

「說話方式」能否提升，差別在於「有沒有用對方法」和「身體力行去實踐」。有的人會去請教真正的領導者，思考「該如何改進自己的說話方式」，有目的的練習或尋求諮詢。他們懂得付出實際的行動，朝著目標努力邁進。

對於某些說話方式不佳、毫無變化的人，他們可能「對自己的說話方式毫無知覺」。自己的說話方式究竟是好或不好？又該如何改進？他們「連想都沒想過」。當然，也不曾改變過。這便是最大的差別。

另外，說話方式不佳者還常犯的一個錯，就是：「搞錯努力的方法」。例如，有人「為了改進說話方式而去上聲音訓練課程」。你覺得呢？你該不會以為「只要改善發音、練出美聲，就能提升簡報的說服力」吧？我直接告訴大家：這根本是兩碼事。

「用對方法」和「身體力行去實踐」這兩項是不可或缺的要素，它們決定了你、我「說話方式」的表現，然後，只要逐步實踐就好。

作 者 小 檔 案：

三橋泰介

在創業之前，擔任朝日電視台主播一職，曾與多位名人一起工作，當時他心想：「他們的說話方式為何會如此富有魅力？」從那時起，三橋觀察與研究名人的說話術，並試圖予以技巧化。後來創業成立一家專門針對簡報及演說訓練的機構，著有《一分鐘決定你的年收入：高薪職人的專業級說話技巧》等書。

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財訊總編輯謝金河:我的咖啡奇緣 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

我不是咖啡迷，不常在辦公室，經常是助理從7-11帶回一杯熱拿鐵，平時品嚐咖啡也是隨遇而安。遇到喝咖啡的場合，我都是加入一些牛奶，但不加糖，但這些喝咖啡的習慣，最近卻被顛覆了。

我上了一課很重要的咖啡課。

如何喝咖啡，咖啡不在價格高低，在咖啡豆是否新鮮。他說喝到新鮮咖啡就跟喝果汁一般，一入口會有一些果酸，但入口後會產生回甘，再由甘變甜，口感會愈來愈棒，因此，喝到新鮮的咖啡就跟喝果汁一般，什麼都不必加，喝黑咖啡最好。

一般人喝咖啡會加糖，加奶精，那是因為咖啡豆已不新鮮，已經氧化了，因此，會愈喝愈苦，只好用糖、奶精來蓋掉這個苦味。為什麼賣上等的牙買加藍山大杯350元，小杯250元，一般咖啡連鎖店卻賣一杯卅元，差別在那裏，他不假思索地就說這是已過了新鮮品味期的咖啡豆。

我的喝咖啡奇緣第一課就從此開始，另一個顛覆過去習慣的新觀念是，喝新鮮咖啡對身體幫助很大，喝不新鮮的咖啡對身體傷害很大，最令我震驚的是，喝到新鮮咖啡，不但不會睡不著覺，反而更好睡。

從喝咖啡，我有了一個新體驗，那就是喝咖啡、喝茶、喝紅酒最後的道理都一樣。另一個是吃最重材，像一般平價牛排館，可能賣一客100元，或150元的牛排，但是上等牛排如神戶牛排，可能一客要3000元以上，價格拉很大。一般到自助餐店買一條魚，也許50元，但是到上等日本料理煎一尾「紅喉」可能要1千多。同樣是魚，價格大不相同，喝咖啡也是一樣，吃東西，食材最重要。

最近我看到一則外電報導說，每天一杯咖啡長壽機率高，這項研究是調查希臘愛琴海以東的伊卡里西島，調查島上65到100歲的老年人，他們每天喝4到5杯咖啡，結果有3分之1以上的人可以活到90歲，這個島上癌症患者比西方國家平均人數少20％，比西方國家患心臟病的人少50％，而且從不存在老人癡呆的問題。結論是：希臘長壽島百歲老人秘笈：每天一杯濃咖啡，看起來喝咖啡好處不少。

現在我慢慢學會品嚐咖啡，每天早上帶一壼新鮮咖啡，什麼都不加，除了咖啡香，還有神清氣爽的感覺。

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IFPC 雁行理論 Geese Theory ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

Robert（1972）首先提出「雁行理論」（the flying-geese model）：當雁鳥以V 字隊形飛行時，比每隻雁鳥單飛時更省力。⋯⋯

當一隻雁鳥脫隊時，他會感覺到吃力。所以，他會回到隊裡，繼續利用團隊的力量飛行。　

當領隊的雁疲倦了，他會退回隊裡，另一隻雁會出來領隊。

後面的雁會用叫聲來激勵前面的雁保持速度。若有雁鳥生病脫隊時，會有二隻雁留下來陪他，直到他痊癒或死亡。然後，他們組隊飛行，以趕上原來的隊伍。　

因此，「雁行理論」強調的是團隊合作、輪流領導、激勵同伴和互相扶持等四項內涵。　

所謂「團隊合作」，是指組織中的成員若目標一致，團結合作，會比個別努力更快到達目的地；「輪流領導」，是指輪流擔任領導的任務；「激勵同伴」，則是指同事之間的互相鼓勵，以提升組織的效能；而「互相扶持」，是指同事間互相協助，以共度難關。
　　
據飛利浦（2002年）「從雁行理論看Cell Operation」所列五項內涵如下：
　　
1、當每一隻雁鳥展翅拍打時，造成其他的雁鳥立刻跟進。藉著V 字隊形，整個雁群比每隻雁鳥單飛時，至少增加了七十一個百分比的飛行距離。
　　●啟示：在組織中與擁有相同目標的人同行，能更快速，更容易的到達目的地，因為彼此之間能互相推動。
　　
2、當一隻野雁脫隊時，他立刻感到獨自飛行時遲緩、拖拉與吃力，所以很快又回到隊形中，繼續利用前一隻鳥所造成的浮力。
　　●啟示：如果我們擁有像野雁一樣的感覺，我們會留在隊裏，跟那些與我們走同一條路，同時又在前面領路的人在一起。
　　
3、當領隊的野雁疲倦了，他會輪流退到側翼，另一隻野雁則接替飛在隊形的最前端。
　　●啟示：在組織中輪流從事繁重的工作是合理的，輪流擔任與共享領導權是必要及明智的，對人或對南飛的野雁都一樣。
　　
4、飛行在後的野雁會利用叫聲鼓勵前面的同伴來保持整體的速度，繼續前進---。
　　●啟示：在組織中，如果成員擁有野雁的感覺，就能像野雁般的相互激勵。
　　
5、當有一隻雁生病獲受傷時，其他兩隻會由隊伍飛下來協助保護他 直到他康復或死亡為止----。然後他們組成隊伍開始飛行，努力去追趕上原來的雁群---。
　　●啟示：在組織中，如果成員與野雁一樣聰明的話，不論是在困難的時刻或在平順的時候都會相互扶持。

IFPC經營團隊，更期望能如"風"一樣，協助您在夢想成就之路，飛得更高更遠更快....

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分享林書豪從沒沒無名，到頂尖高手的七個致勝法則 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

林書豪喜歡拍攝搞笑影片上傳給球迷，但他說，新球季開始，會問問布萊恩(Kobe Bryant)與其他隊友意見，這樣做合不合適？

來到美國電影之城洛杉磯，讓林書豪的表演細胞活絡起來，今年夏天不斷在網路上傳各種有趣的小短片，包括在老媽面前灌籃、蠟像館驚嚇球迷等視頻，以及昨天最新的微電影「林代言」(Lindorsements)都引發球迷討論及美媒的報導，然而林書豪也說，拍這些只是為了放鬆自己，並不會影響他打球。

林書豪還表示，未來在湖人隊也會尊重其他隊友，「當然，我必須搞清楚隊裡每個人對我拍攝影片，是什麼樣的看法。我會做出評估，看有什麼是我可以做的，有什麼是不可以做的。」

林書豪昨在網路上釋出個人微電影「林代言」，引發球迷熱烈討論及美國媒體的報導，其中即將在湖人隊合作的隊友奈許(Steve Nash)也客串一角，是這部最特殊之處。

林書豪表示，在新球季會繼續享受拍攝有趣影片及微電影的樂趣，並且強調這些演出並不會讓他分心，「大部分在Instagram上的短片，不會超過15秒，而我拍攝一些正式的影片，也只要花2個小時就好。」

「我並非每天都無所事事，沒事找事做，這個夏天我還是很忙碌。我只是找出一點時間來放鬆自己一下，籃球當然是我最重要的事，訓練也非常重要，但我也要找出紓解的方式。對我來說，其中一種方法就是拍攝這些有趣影片，樂在其中。」

分享林書豪從沒沒無名，到頂尖高手的七個致勝法則。

我不是傳奇！成功絕非偶然，在未達峰頂時，早就《習慣》做到成功的真理和條件。

火速的成功，並非傳奇。是每一次精采的出手 ，《不隨隨便便的出手》，是《信念》，《毅力》，《智慧》淬煉而成的結晶。

法則一：聆聽內心，立志最渴望的明確目標。

“要成功，首先必須立定目標，然後集中精神向目標邁進。”……發明家愛廸生。

法則二：接受挫敗，所以不怕失敗。

“我的人生充滿一次又一次的失敗 ，所以我才成功。……籃球大帝麥可喬登。

法則三：苦練、苦練，還是苦練！

“成功雖然有運氣在其中，主要是靠勤勞；勤勞苦幹，就有很多機會。”……華人首富李嘉誠。

法則四：承受壓力、管理壓力、克服壓力。

“克服恐懼最好的辦法，就是行動。”……心理勵志暢銷書《誰搬走了我的乳酪》

法則五：信心來自信念、信念寄於信仰。

“當選手心中存有懷疑，那絕對是危險的事。”……《一萬小時的神奇威力》

法則六：樂觀，用正面態度面對每一次意外。

“如果想改變生命中的任何事，就藉由改變你的思想來轉換頻率。”……《祕密》朗達拜恩

法則七：謙遜才能無私，無私才有更大成就。

“才華是上帝給的，要謙虛；名氣是人給的，要感恩；自滿是自己給的，要小心。”……傳奇教練約翰伍登

從沒沒無聞，就家戶喻曉的林書豪，永遠是謙虛、無私、自信、領導、熱忱，溝通、團隊合作，能在職場和人生中，《心轉境轉》能夠逆轉勝，在人生舞臺上，發光發熱發亮，一直延續下去。

借由林書豪成功的崛起，能喚起大家，努力找到方法去實踐自己偉大的夢想。

以上精辟的分享，也要尋求大家的認同，唯有行動、行動，馬上行動。

感謝林書豪振奮人心的故事，相信明日之星，非他莫屬。

相信大家都能在自己的崗位上，再創高峰，相約在成功嶺上，成為一顆發光發熱發亮的鑽石。

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咖啡飲用前 6個小提醒 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

愛泡茶、喝咖啡的人，除了注意別攝取過量外，平時多注意些小細節，也能避免健康危害。

1. 隨餐喝茶 影響鐵質吸收

賴苡如說，茶含有抗氧化物質，能防止蛀牙、減少細菌感染等，不過茶多酚可能會與體內的鐵產生不容性，影響鐵質的吸收，因此最好不要隨餐喝，在兩餐之間喝比較好。

2.含磷不少 腎病孕婦忌口

咖啡與茶含磷，腎臟差的人不要喝。這些成分也會造成子宮內發育遲緩問題，造成早產、流產、低出生體重、先天缺陷，孕婦一定要忌口。

3.真空保存 開封要放冷藏

徐婉玲說，咖啡豆保存不良，即可能產生赭麴毒素A，因此咖啡豆要烘焙夠久、烘焙溫度夠高、採真空密封保存，並清楚標示拆封多久應食用完畢，開封後最好密封冰存。

4.變質咖啡 出油產生耗味

賴苡汝說，咖啡在保存期限內聞起來應該很香，若發現香氣沒了，甚至有油耗味，外觀出油晶亮，煮咖啡一沖水，咖啡粉末就塌陷，水很快滴流，就要小心變質。

5.廉價茶包 隱藏農藥風險

徐婉玲提醒選購時可注意有無ISO22000標章、SGS成分檢驗報告；廉價茶包少碰為妙，坊間很多農藥超標的茶包，都是低價搶市。

6.第一泡茶 建議別喝為妙

沖泡時，第一泡茶不要喝，避免喝入受高溫破壞後釋出的農藥。

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茶、咖啡一天不喝就沒勁 咖啡因成癮？ ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

泡茶、喝咖啡是享受人生的小確幸，不論獨處品味或與三五好友共享，一杯在手，香醇在口。有人愛上了這味兒像著魔，一天不喝就渾身不對，但醫師與營養師都提醒，茶與咖啡都是含咖啡因飲料，過量攝取，反而有礙健康。

心理成癮 沒喝淡淡失落

茶或咖啡會讓人上癮嗎？義守大學食品營養系助理教授賴苡汝有個超愛喝咖啡的朋友，一天不喝就難過。義大醫院新陳代謝科醫師古淑芳則認為因人而異，有人愛不釋口，有人絕對不碰，多年來的研究是，有它心情可能更好；一輩子都不曾擁有，其實也不會怎樣。

也愛喝咖啡的古淑芳說，咖啡不像醣類、蛋白質、脂肪，是供應人體運轉的必要物質，但有些人喝咖啡就好比買到印有Hello Kitty的髮梳或買到蘋果電腦，心情會更開心，真要論成癮，是心理上的癮，沒喝就覺得淡淡的失落。

生理成癮 煩燥焦慮上身

但義大醫院營養師徐婉玲認為，長期喝含咖啡因飲料是會成癮的，且攝取愈多，成癮機率愈大，一旦沒喝，就頭痛、疲倦、打呵欠；每天攝取咖啡因超過500毫克到1000毫克，更會煩燥、焦慮、易怒、心悸、惡心、利尿。上癮的人，不喝與喝多，都會有「症狀」。

她表示，大部分成年人每天攝取200毫克、2杯以內咖啡，對健康並無大礙。以中杯360cc計算，美式咖啡1杯約含150毫克咖啡因；1杯150cc浸泡超過5分鐘的茶，約20到50毫克的咖啡因，每天喝4杯以上就過量。

適合哪一種 喝了才知道

「適不適合喝咖啡或茶，試了才知道。」古淑芳醫師說，有人一天喝4到5杯，有人一喝就心悸，這與體質、喜好、文化等因素有關。

賴苡汝說，咖啡因會刺激胃酸分泌，導致胃酸過多或胃潰瘍，台灣有四成民眾感染幽門螺旋桿菌，慢性胃炎的人最好別喝。此外，咖啡因會讓下食道括約肌鬆弛，喝多易胃食道逆流。

賴苡汝舉北美的調查表示，一天咖啡因攝取量是186到238毫克，當中六成來自咖啡，三成來自茶，其他則是可樂、巧克力、藥物等。茶的咖啡因含量約咖啡的三分之一左右。

糖尿病患 黑咖啡比較好

「一天喝1000cc咖啡，會有手抖、心悸、焦慮、失眠、甚至休克等咖啡中毒現象。」徐婉玲說，咖啡中毒的程度，要視個人對咖啡因的耐受度。高血壓、高血脂的人每天別超過2杯咖啡、4杯茶；糖尿病人真想喝，不含熱量及糖的黑咖啡較不會影響血糖。

「有人說咖啡喝太多會有骨鬆、心血管問題，但至今無足夠的證據證實。」徐婉玲說，據醫學研究，年輕女性如鈣質攝取足夠，每天攝取400毫克咖啡因，應不致影響到骨密度。但年長女性每天喝4杯以上的咖啡且有抽菸習慣，則可能影響骨質。

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咖啡研磨愈細 抗氧化物愈多 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

咖啡對健康有什麼影響呢？書田診所家醫科主任醫師何一成表示，咖啡含有豐富的抗氧化物質，可保護血管，抑制血管發炎，在咖啡因不過量的情況下，考量個人體質與需要，享用咖啡不是件壞事。
每天300cc 改善餐後血糖

何一成說，美國研究團隊追蹤八萬人喝咖啡狀況，發現每天喝300cc咖啡的人，可降低糖尿病風險20%，去除咖啡因的咖啡一樣有效，其中木素可促進體內糖分利用，改善餐後血糖。也有研究認為，咖啡可降低罹患乳癌、巴金森氏症機率，也能降低血中尿酸，減少痛風發生。

不過，另有研究追蹤一百多名停經婦女，發現每天攝取咖啡因若超過300毫克，會降低大腿骨的骨質密度，導致骨質疏鬆。

緩解頭痛 刺激腸道助排便

「可以幫我買一杯咖啡嗎？」一名女性主管皺著眉頭，手按頭部隱隱作痛之處，請同事幫忙買一杯咖啡，希望藉咖啡減緩頭痛。

振興醫院營養師蕭如榆表示，咖啡因成分和人體中傳遞疼痛訊息的化學物質相似，當攝取咖啡因時，它會取代這種化學物質的角色，使細胞接收不到疼痛訊號，減少疼痛感，同時有抑制血管擴張的作用，因此有人喝咖啡緩解頭痛。但對長期偏頭痛者，喝咖啡就沒有什麼效果，建議找專業醫師協助。

蕭如榆說，咖啡因也有刺激腸道蠕動功能，許多婦女習慣早上喝咖啡，期待能幫助排便、解決便秘。

顆粒粗細 影響抗氧化效果

「嘩嘩嘩……」店家將咖啡豆倒入咖啡機內研磨，準備沖泡咖啡，讓整個空間充滿咖啡香。有咖啡師願意耐心地手磨咖啡豆，仔細控制磨豆的施力大小，掌握咖啡最美的風味。

但如何研磨咖啡豆，才能讓咖啡釋放更多抗氧化物？蕭如榆表示，咖啡豆含有豐富抗氧化物，由於抗氧化物容易受氧氣及濕度影響，因此咖啡豆研磨越細，沖泡咖啡時，細顆粒與水的接觸面越多，就能釋放更多咖啡豆內的抗氧化物；反之，研磨不夠的粗顆粒咖啡豆，其抗氧化物就難釋放。

成份單純 才算一杯好咖啡

「自己喜歡的咖啡就是好咖啡，因為喝咖啡是一種生活享受。」蕭如榆說，咖啡豆有很多品種，民眾能依自己的口味做選擇，但她也提醒民眾喝咖啡前要細看成分，盡量選擇添加物少的咖啡，例如坊間三合一咖啡經常含奶精、高熱量的焦糖等，建議減少攝取，以免增加身體負擔。

蕭如榆建議，咖啡現磨現喝，風味及營養最佳，若能自己沖泡咖啡，可以蜂蜜、代糖等取代砂糖，或以低脂牛奶取代奶精，添加量視自己口味決定。

90%喝完咖啡 6小時內睡不著

香濃的咖啡常是上班族提神的好幫手，常一杯接著一杯，將咖啡當水喝。何一成、蕭如榆皆提醒民眾，咖啡一天不要喝超過600cc，也就是約2杯咖啡量，以免影響睡眠，也可能會引發心悸。

何一成說，研究發現，90%人喝完咖啡後，在咖啡因作用6小時內睡不著；另10%人咖啡飲用過量，身體對咖啡因的感受力變得不敏感，反而越喝越想睡，甚至出現腸胃痼疾。

何一成建議，除了喝咖啡之外，飲食均衡、每日運動30分鐘，都有助於精神維持，對健康也有助益。

空腹太刺激

喝咖啡常胃痛 牛奶點心先墊底

雖然喝咖啡是一種享受，但有人一喝咖啡，胃就不舒服。何一成說，咖啡是高鉀飲品，咖啡因也會刺激食道下端的括約肌，所以喝咖啡過量時，長久下來易造成胃食道逆流，也會增加胃酸分泌，進而產生胃黏膜受損、胃潰瘍等胃部疾病，他提醒民眾，盡量別空腹喝咖啡。

蕭如榆說，若要避免喝咖啡造成胃痛，建議在咖啡內添加低脂牛奶，或是搭配餅乾、蛋糕、三明治等食物吃，也就是避免空腹飲用。若是腎臟病、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、骨質疏鬆、焦慮症、甲狀腺機能亢進等患者，建議改變喝咖啡或茶的時間點，或是降低咖啡因攝取量。

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OG咖啡招募菲律賓經銷商 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

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